簡(jiǎn)歷編號(hào)：71120 查看次數(shù)：個(gè)人簡(jiǎn)歷
| 基本資料 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 姓 名： | 譚微波 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1990年 | 婚姻狀況： | 已婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 群眾 | |
| 畢業(yè)學(xué)校： | 邵陽(yáng)師范學(xué)院 | 所學(xué)專業(yè)： | 土木工程 | |
| 最高學(xué)歷： | 大專 | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 10年以上 | |
| 現(xiàn)所在地： | 廣東佛山 | 籍貫： | 湖南邵陽(yáng) | |
| 技術(shù)特長(zhǎng)： | 有敏銳的市場(chǎng)眼光、擅長(zhǎng)營(yíng)銷策劃、團(tuán)隊(duì)管理、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新力 | |||
| 求職意向 | |||
|---|---|---|---|
| 希望從事崗位： | 營(yíng)銷總監(jiān) | ||
| 希望工作地區(qū)： | 佛山市 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/區(qū)域經(jīng)理 | 求職狀態(tài)： | 仍在職，欲換工作 |
| 是否要求住宿： | 不限 | 月薪要求： | 面議 |
| 工作經(jīng)歷 |
|---|
| 2011.4-2014.2 拉格諾紅酒體驗(yàn)館 任職：銷售經(jīng)理 1.主要負(fù)責(zé)店面日常的運(yùn)營(yíng)工作，協(xié)助業(yè)務(wù)員邀約客戶到店，洽談業(yè)務(wù)合作！定期對(duì)意向客戶與老客戶進(jìn)行電話回訪及上門拜訪，收集每一天的意向客戶情況進(jìn)行分析、總結(jié)！ 2.制定店面年度、季度、月度的業(yè)績(jī)目標(biāo)分解并落實(shí)到每個(gè)業(yè)務(wù)人員！擬訂年度促銷活動(dòng)的計(jì)劃與成本控制、人員薪資的分成計(jì)劃與階級(jí)制定！ 3.負(fù)責(zé)每一次店面促銷活動(dòng)、品酒會(huì)活動(dòng)、節(jié)假日活動(dòng)、酒店大型產(chǎn)品推廣會(huì)的籌備及落地，制定邀約目標(biāo)數(shù)及活動(dòng)期間業(yè)績(jī)目標(biāo)計(jì)劃！ 4.2012-2013年期間、全年制定與參與大小活動(dòng)13次，團(tuán)隊(duì)4人，銷售業(yè)績(jī)完成130多萬(wàn)！ 2014.12-1021.7 佛山市南海區(qū)時(shí)代輝業(yè)家居制品有限公司 營(yíng)銷總監(jiān) 本公司2004年成立，17年知名老品牌，集于生產(chǎn),研發(fā),銷售為一體的大型鋁合金門窗陽(yáng)光房企業(yè)。 2014.12一2017.12 大區(qū)經(jīng)理 下屬團(tuán)隊(duì)3人（不含本人） 工作項(xiàng)目： 1、主要負(fù)責(zé)旗下品牌尊尚門窗湖南地區(qū)的招商與維護(hù)工作，另管轄華中大區(qū)（湖南、湖北、江西、安徽）、西南大區(qū)（云、貴、川渝、廣西）的客戶管理、服務(wù)、維護(hù)、店面換樣及升級(jí)、業(yè)績(jī)提升！ 2、協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)經(jīng)銷商年會(huì)、大型促銷活動(dòng)、建博會(huì)、大商會(huì)議等會(huì)議的策劃與執(zhí)行！ 3、定期制訂大區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商會(huì)議與各種培訓(xùn)分享會(huì)議！ 4、負(fù)責(zé)兩個(gè)大區(qū)內(nèi)重點(diǎn)大客戶的維護(hù)與各種談判！ 5、協(xié)助公司制訂年度業(yè)績(jī)計(jì)劃與目標(biāo)，細(xì)分到各區(qū)域、各經(jīng)銷商，再到年度、月度指標(biāo)，同時(shí)制訂完成的辦法及措施！ 6、負(fù)責(zé)管理團(tuán)隊(duì)區(qū)域經(jīng)理的工作流程與工作內(nèi)容及培訓(xùn)入職的新員工，直到考核通過(guò)及陪跑1個(gè)月！ 7、2015-2017年期間，個(gè)人直屬湖南區(qū)域連續(xù)三年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)在全公司排名第一（湖南區(qū)域由2015年的400多萬(wàn)到2017年增長(zhǎng)至1300萬(wàn)，整個(gè)華中、西南大區(qū)兩年增長(zhǎng)60%以上），同時(shí)在區(qū)域與招商分開(kāi)前，15-16年連續(xù)兩年招商業(yè)績(jī)排名第一！ 2018.1-2018.12 招商總監(jiān) 下屬團(tuán)隊(duì)三個(gè)招商分部，總計(jì)12人， 工作項(xiàng)目： 1、制訂尊尚門窗全年度的招商計(jì)劃與目標(biāo)分解、招商推廣平臺(tái)的費(fèi)用預(yù)算、招商團(tuán)隊(duì)的框架結(jié)構(gòu) 2、招商團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、考核，招商政策的制訂、部門管理制度的擬訂、工作流程的優(yōu)化 3、全年度大小型招商會(huì)議及建博會(huì)的策劃及監(jiān)督執(zhí)行，目標(biāo)設(shè)定，達(dá)成計(jì)劃！ 4、協(xié)助招商團(tuán)隊(duì)、意向客戶的分析、重點(diǎn)客戶的溝通及洽談促成！ 5、各招商平臺(tái)及推廣媒體的對(duì)接，定期總結(jié)，數(shù)據(jù)分析！ 6、定期每個(gè)月對(duì)競(jìng)品調(diào)研的分析與應(yīng)對(duì)措施，每周、月對(duì)招商信息資源及成果總結(jié)！ 7、2018年招商目標(biāo)簽約200家，實(shí)際完成簽約186家，下樣落店132家，2018.7建博會(huì)簽約57家！ 2019.1-2021.7 營(yíng)銷總監(jiān) 下屬招商團(tuán)隊(duì)15-18人、銷售團(tuán)隊(duì)18人（含新商部） 工作項(xiàng)目： 1、招商團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)的人員管理、培訓(xùn)及晉升機(jī)制的制訂！ 2、每一年200家招商目標(biāo)的制訂與各部的分解、招商政策、內(nèi)部考核制度、工作流程的優(yōu)化擬訂！ 3、營(yíng)銷各類費(fèi)用、各平臺(tái)的合作及品牌推廣的費(fèi)用預(yù)算！ 4、經(jīng)銷商會(huì)議、區(qū)域會(huì)議、培訓(xùn)會(huì)、招商會(huì)、建博會(huì)、各促銷活動(dòng)的策劃及監(jiān)督執(zhí)行！ 5、全年經(jīng)銷商營(yíng)銷政策、店面重裝升級(jí)、新品換樣、返點(diǎn)等政策的制訂，重裝升級(jí)、新品換樣的推廣、目標(biāo)分解！ 6、品牌VISI的形象標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)工作的推進(jìn)，品牌商學(xué)院的打造、各項(xiàng)幫扶計(jì)劃制訂與落地！ 7、2019-2021年期間銷售業(yè)績(jī)，除2020年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)稍微放緩以外，2019.2021兩年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超30%以上；招商業(yè)績(jī)每一年以200家的簽約目標(biāo)制訂與計(jì)劃實(shí)施，2019年完成209家簽約目標(biāo)，2020年疫情期間，在全年未參展情況下完成184家簽約目標(biāo)，同時(shí)在新招募的客戶質(zhì)量、店面位置、店面面積、客戶年齡及各種要求都有較大提升！部分案例：2019.3單場(chǎng)招商會(huì)完成43家、7月展會(huì)完成53家簽約；2020.7在未參展情況下當(dāng)月完成57家的招商佳績(jī)！成為當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)招商投入產(chǎn)出比最高之一品牌！ 2021.8～至今 廣東錦繡明天建材有限公司 任職：營(yíng)銷中心總監(jiān) 本公司2004年成立，2016年開(kāi)始從批發(fā)轉(zhuǎn)向品牌發(fā)展，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售全屋集成吊頂及集成墻面，吊頂配件等。 營(yíng)銷中心 營(yíng)銷總監(jiān) 團(tuán)隊(duì) 32人 1、結(jié)合公司發(fā)展方向，科學(xué)制訂年度各項(xiàng)目標(biāo)的達(dá)成計(jì)劃與達(dá)成的執(zhí)行方案（含營(yíng)銷中心框架制訂、薪酬制訂、招人標(biāo)準(zhǔn)、用人標(biāo)準(zhǔn)、渠道建設(shè)、營(yíng)銷各部門組建與完善、各營(yíng)銷部門的投入預(yù)算、品牌定位）； 2、主要負(fù)責(zé)渠道銷售部、招商部、市場(chǎng)部、客服部、批發(fā)工程部的人員管理及工作流程的管理，制訂各部門的工作管理制度與人員考核標(biāo)準(zhǔn)，工作標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)議流程標(biāo)準(zhǔn)； 3、店面VISI的升級(jí)及產(chǎn)品升級(jí)的研發(fā)方向，改變企業(yè)從自我為中心改變成為以客戶及市場(chǎng)為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)導(dǎo)向； 4、找出企業(yè)現(xiàn)在所存在的問(wèn)題點(diǎn)，針對(duì)相關(guān)的問(wèn)題再結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)狀作出改變的措施及可實(shí)行的方案（比如產(chǎn)品研發(fā)的升級(jí)，經(jīng)銷商服務(wù)的升級(jí)，企業(yè)內(nèi)部不以營(yíng)銷為核心，不以招商為重點(diǎn)，缺少專賣店網(wǎng)點(diǎn)；品牌推廣包裝嚴(yán)重缺乏，不注重內(nèi)部的會(huì)議與培訓(xùn)，員工缺乏管理無(wú)主心骨無(wú)執(zhí)行力，不注重人才的培育、缺乏考核制度驅(qū)動(dòng)）。 5、終端創(chuàng)客模式制定與執(zhí)行推廣、APP線上商城及創(chuàng)客分銷系統(tǒng)打造，建設(shè)終端經(jīng)銷商完善的創(chuàng)客渠道，成為共享店面模式。 6、重組招商團(tuán)隊(duì)及調(diào)整渠道銷售團(tuán)隊(duì)，從原來(lái)的4個(gè)地推招商經(jīng)理擴(kuò)充到10人的線上線下招商團(tuán)隊(duì)，從線下招商全面改革為線上招商、會(huì)議招商，并制訂線上招商的工作流程與管理制度，提高了人均2倍以上的招商效率，同時(shí)區(qū)域維護(hù)效率及全國(guó)專賣店重裝升級(jí)大大提升。 7、各招商平臺(tái)的對(duì)接，與各媒體（百度、抖音、今日頭條、小紅書）投入的預(yù)算及效果測(cè)試。 8、公司各種促銷活動(dòng)、經(jīng)銷商年會(huì)、大商會(huì)議、招商會(huì)的策劃及監(jiān)督執(zhí)行。 9、策劃2022年3月VISI發(fā)布會(huì)議與訂貨會(huì)，專賣店經(jīng)銷商參與家數(shù)150家+批發(fā)商52家，收貨款定金978萬(wàn)，老店重裝升級(jí)定金57家，新品上樣定金96家；2022年7月經(jīng)銷商會(huì)議與訂貨會(huì)，經(jīng)銷商參與家數(shù)130家+批發(fā)商37家，收貨款定金670萬(wàn)； |
| 個(gè)人簡(jiǎn)介 |
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| 1、科學(xué)數(shù)據(jù)化與目標(biāo)化管理團(tuán)隊(duì)、注重管理過(guò)程、務(wù)實(shí)落地、勇于創(chuàng)新、執(zhí)行力快與強(qiáng)、敢于挑戰(zhàn)、責(zé)任心強(qiáng)是本人在營(yíng)銷管理崗位上持續(xù)往上發(fā)展的基礎(chǔ)， 2、對(duì)近3-5年家居建材市場(chǎng)的發(fā)展有一定的洞察力，能夠快速結(jié)合市場(chǎng)行情與企業(yè)現(xiàn)狀，調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向與策略。 3、具備豐富的談判能力及溝通經(jīng)驗(yàn)，從線上的溝通流程到線下接待流程、促單方法的制訂有全套的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、并可復(fù)制與指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化型的演練，用于實(shí)戰(zhàn)。 4、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)與組織能力，獨(dú)立策劃與帶隊(duì)執(zhí)行做好各類培訓(xùn)會(huì)議、經(jīng)銷商年會(huì)、行業(yè)展會(huì)、招商會(huì)議等企業(yè)重大會(huì)議。 5、從事?tīng)I(yíng)銷工作11年，在建材行業(yè)有9年的營(yíng)銷經(jīng)歷、其中7年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，在一家大型鋁合金門窗公司工作7年，通過(guò)持續(xù)努力、學(xué)習(xí)提成、經(jīng)驗(yàn)積累及思維的不斷改變，從基層的招商經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理-大區(qū)經(jīng)理-招商總監(jiān)-營(yíng)銷總監(jiān)只用了3年多時(shí)間，從見(jiàn)證到全面參與推動(dòng)企業(yè)如何從年銷售額5000萬(wàn)發(fā)展至年銷售額2.5億，從近200家代理商發(fā)展到600家穩(wěn)定的專賣店代理商，從不知名發(fā)展為行業(yè)內(nèi)皆知。 人生格言：能夠解決多大的問(wèn)題承受多大的壓力就會(huì)有多大的成就。 |
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