簡歷編號：55109 查看次數：個人簡歷
| 基本資料 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 姓 名： | 廖文俊 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1978年 | 婚姻狀況： | 已婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 黨員 | |
| 畢業學校： | 湖南農業大學 | 所學專業： | 農學 | |
| 最高學歷： | 大學本科 | 工作經驗： | 10年以上 | |
| 現所在地： | 廣東佛山 | 籍貫： | 湖南常德 | |
| 技術特長： | 是不是人才是我的事兒，能不能抓住人才是你的事 | |||
| 求職意向 | |||
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| 希望從事崗位： | 銷售總監 | ||
| 希望工作地區： | 廣州市 佛山市 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/區域經理 | 求職狀態： | 仍在職,欲換工作 |
| 是否要求住宿： | 是 | 月薪要求： | 面議 |
| 工作經歷 |
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| 佛山歐皇林峰裝飾材料有限公司（裝飾紙、木紋紙生產企業） 2023年4月--至今 擔任職務:銷售副總 在職期間主要工作: 1、帶領團隊成功建立廣西、江蘇分公司，并且使公司的銷售額增長了40%。 2、負責整個銷售部門日常工作，任職期間對相關的行業市場進行調研和考察，然后制定年度總體銷售計劃并且督促銷售人員有針對性的完成。 3、在這過程中會不斷進行定期的銷售小結、管理銷售團隊、評定每月每位銷售人員的績效考核。 并進行上下級的溝通、制定不定期的促銷優惠活動、培訓銷售專員、分配展會工作以及協助生產工廠研發新產品等。 4、拓展營銷渠道：主導拓展公司的營銷渠道、布局直營網絡渠道，建立伙伴體系、維護良好的伙伴關系。 公司之前一直是在佛山進行業務銷售，本人入職以后帶領團隊成員對華東市場和華南市場進行了開拓，并且取得了不錯的業績，發展合作客戶20多家，合作商7家。 5“團隊建設和員工培養：對外拓展的同時對內也進行團隊建設和銷售人員培養，有效利用跨部門協同資源，確保目標的達成。 6、協助總經理擬定銷售政策及業務流程，并負責業務流程的跟進、執行和監控。 浙江巨統新型建材（門窗）有限公司 2019年3月——2022年12月 擔任職務:營銷中心總監 在職期間主要工作: 1、制訂公司不同階段的營銷戰略；制訂公司年度營銷目標并帶領團隊成員完成公司年度目標。 2、負責銷售渠道的開拓和管理；負責客戶的開發及溝通聯系，收集相關客戶及競品信息，每個月都會將競品的所有信息進行編制，以PPT的形式提供給開設專賣店的經銷商，讓公司及經銷商真正做到知己知彼。 3、負責營銷中心日常運營，讓各部門能有序的開開展工作，高效率的完成各項工作。 4、參與重大項目方案及招標文件復核；負責重大營銷合同的談判與簽訂； 5、負責市場調研和需求分析，對公司忠誠度高的經銷商本人會親自進行現場駐點扶持。在任職期間所扶持的十家專賣店年提量都達到了五百萬以上。 6、為公司制定合理的目標計劃與任務指標，讓公司的所有部門圍繞公司的戰略規劃順利開展日常工作； 7、嚴格把控好公司的銷售業績與利潤率； 8、打造了一支能勝任的、穩定的、高效的營銷團隊，并將團隊的市場開拓能力、執行力發揮到極致； 9、嚴格控制營銷成本，促進了銷售利潤的最大化； 10、不定期的給銷售及售后人員進行培訓，主要內容:心態、營銷技巧、客戶管理及維護、渠道開發等專業知識，讓每一位參與到公司直接或者間接銷售的人員有一種心懷格局、德行好、敢拼、敢想能打硬戰的團隊； 11、制定團隊的銷售目標，幫助下屬明確方向、調整情緒、確定銷售目標和計劃督促其行，協助談判和協調各部門關系等。 珠海市家俊建材有限公司 2015年8月——2018年12月 工作地點：珠海 職務：副總經理 匯報對象：總經理 下屬人數：53人 工作描述： 1、整合公司資源，將展廳進行改造招商，成功與三泰家具、美的空調、高德瓷磚、安華衛浴、貝爾地板、加楓衛浴、箭牌燈飾、歐普燈飾、康尼華櫥柜、回力門鎖、松下電器等廠商家合作。 2、改變公司經營格局，主導了公司自主“家俊衛浴”的建立及運營。 3、有效的控制了進入公司之前的虧損局面，11月份開始盈利。 4、參與了360裝房網項目引進洽談并成功簽約，并出任項目中心總監。 5、中心2015年10月份成立至2016年1月份，短短的三個多月，完成了新團隊的建立和打造，在農歷新年之前成功簽訂家裝訂單180單。 6、了解掌握本地市場樓市動態及區域變遷、價格波動等相關信息，了解樓盤交付情況，確定和上下游企業的合作模式。 7、根據各階段實際情況制定公司營銷策略并付諸實施。 8、培養和帶領營銷人員開發業務，定期對營銷員進行培訓。 9、參與公司的營銷策劃及宣傳。 10、完成公司制定的年、季、月等各階段業績產值。 11、策劃活動、小區推廣、網絡宣傳等營銷渠道進行客戶開發。 12、積極做好各項營銷策劃活動和宣傳。 13、建立完善的客戶資料管理體系。 14、協助設計部做好客戶跟蹤工作。 15、配合客服部、工程部做好客戶維護及回訪工作。 16、維護公司在業內、客戶中的良好信譽和口碑。 2011.11—2015.7 廣東億龍新材科技有限公司 工作地點：佛山 職務：營銷中心總監 匯報對象：總經理 下屬人數：25人 工作描述： 1、開拓市場，簽訂代理商 2、建立營銷團隊：銷售、推廣、內勤等 3、銷售管理：區域劃分、人員安排、費用制度、任務分解、銷售政策等 4、渠道管理：傳統銷售渠道、代理渠道、合作渠道、工程渠道 5、市場管理：終端形象、物料設計、費用控制、活動策劃、重點客戶拜訪維護、市場及同業信息收集匯總等 6、客戶管理：客戶分類建檔、資源傾斜投入、樹立標桿客戶等 7、團隊管理：銷售業績、產品培訓、銷售總結、人員分配等 工作業績 : 1.率先打破了傳統膜材市場，并進入市場拓展渠道； 2.率先開拓代理渠道，建立了較為完善的運作體系； 3.市場份額在入職6個月后提升迅速，依托人員、產品、政策、資源、費用的投入建立較為穩定的市場占有率，從最初的百分之三十提升至百分之八十的市場占有率。 |
| 個人簡介 |
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| 亮點： A 具有進取精神和合作團隊精神，有較強的領導能力； B 具備很強的執行力、市場突破力，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力； C 優秀的團隊建設經驗，工作總結團隊管理能力，善于協調營銷團隊的工作； D 優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力； E 注重效率，能適應高強度、快節奏的工作環境，工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力； F 具有優秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運做能力，能夠熟練使用各種辦公軟件； G 有16年的銷售經驗和9年的銷售團隊管理經驗； H 能夠適應出差。 綜合評價： 具備整體市場策略策劃綜合營銷管理經驗；對市場有深刻的理解，能夠獨立制訂市場開發及推廣實施計劃，制定并實施市場營銷策略及預算，并能較強對銷售人員進行培訓和督導；具有敏銳的市場洞察力即出色的預測決策能力，具有較強的組織計劃控制協調能力，人際交往能力和較高的談判技巧。優良的綜合素質能力。 |
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