簡歷編號：46562 查看次數(shù)：個人簡歷
| 基本資料 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 姓 名： | 章金亮 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1983年 | 婚姻狀況： | 已婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 群眾 | |
| 畢業(yè)學(xué)校： | 北京外國語大學(xué) | 所學(xué)專業(yè)： | 工商管理 | |
| 最高學(xué)歷： | 大專 | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 10年以上 | |
| 現(xiàn)所在地： | 廣東佛山 | 籍貫： | 湖北襄樊 | |
| 技術(shù)特長： | 運(yùn)營管理、團(tuán)隊(duì)管理、公關(guān)管理、渠道管理與維護(hù) | |||
| 求職意向 | |||
|---|---|---|---|
| 希望從事崗位： | 銷售總監(jiān) | ||
| 希望工作地區(qū)： | 全國不限-優(yōu)先選擇:廣東省 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/區(qū)域經(jīng)理 | 求職狀態(tài)： | 仍在職，欲換工作 |
| 是否要求住宿： | 不限 | 月薪要求： | 20000以上 |
| 工作經(jīng)歷 |
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| 工作經(jīng)歷 廣東新中源陶瓷有限公司 2016.12-至今 拓展運(yùn)營中心總監(jiān) 薪酬?duì)顩r： 25000 元/月 工作地點(diǎn)： 廣東 所在部門： 拓展運(yùn)營中心 匯報對象： 董事總經(jīng)理 下屬人數(shù)： 23 人 職位描述： 一、核心工作 陶瓷市場環(huán)境競爭白熱化，陶瓷行業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的同質(zhì)化帶來產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，花色、規(guī)格、質(zhì)量、工藝克服各項(xiàng)技術(shù)壁壘，帶來的終端銷售難，價格血戰(zhàn)；解決經(jīng)銷商盈利難的問題，另辟一條賽道，贏得一片藍(lán)海市場； 明確了發(fā)展“功能性瓷磚第一品牌”之路，帶領(lǐng)23＋團(tuán)隊(duì)，實(shí)施公司戰(zhàn)略布局，完成品牌轉(zhuǎn)型，構(gòu)建“渠道拓展運(yùn)營中心”，完善負(fù)離子盈利模型標(biāo)準(zhǔn)化體系，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)到可復(fù)制性，并實(shí)現(xiàn)規(guī)模化，打造出專業(yè)化流程化招商團(tuán)隊(duì)，來支撐公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略定位。 通過搭建負(fù)離子科技館3.0，解決經(jīng)銷商銷售、體驗(yàn)、信任、差異化的問題，同時解決招商，精準(zhǔn)客戶坐實(shí)負(fù)離子盈利模型的問題，通過成立全國重點(diǎn)城市辦事處，解決招商賦能問題，搭建辦事處運(yùn)營團(tuán)隊(duì)解決精準(zhǔn)客戶流量問題，通過招商會解決精準(zhǔn)客戶成交問題。 通過產(chǎn)品規(guī)劃，解決現(xiàn)有及新開代理商，轉(zhuǎn)型過渡的問題；通過品牌運(yùn)營推廣，小區(qū)、設(shè)計(jì)師等渠道布局，解決差異化競爭，解決終端流量問題；通過終端科技館升級布局，解決經(jīng)銷商成交率、客單值問題； 快速圍繞戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)布局及終端運(yùn)營全面展開工作，2019年業(yè)績同比增長35％，空白市場開發(fā)數(shù)量57家，騰訊家居FAD設(shè)計(jì)巡演6場次，C類設(shè)計(jì)師活動各銷區(qū)每月度2場次。 二、價值輸出 1、戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)布局 經(jīng)過2018年辦事處模式試運(yùn)營，2019年成立浙江、江蘇、廣東、廣西＋貴州、東三省、京津冀、晉蒙、川渝、江西、湖南10個辦事處，從人員招聘、標(biāo)準(zhǔn)化管理模式、訓(xùn)練招商行動、落地招商會、落實(shí)團(tuán)隊(duì)成長，打造學(xué)習(xí)型組織，實(shí)現(xiàn)各辦事處賦能及拿結(jié)果。 2、品牌轉(zhuǎn)型規(guī)劃 2.1產(chǎn)品規(guī)劃 布局公司全渠道全品類產(chǎn)品定位，以人人需要健康理念，做消費(fèi)者品牌；重新梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完善產(chǎn)品價格梯度，以功能＋質(zhì)量＋品牌，抓住剛性需求消費(fèi)者；以顏值＋工藝＋功能，搶占高端渠道；規(guī)劃大包套餐狙擊產(chǎn)品，以功能＋價格＋花色 搶占整裝渠道。 2.2品牌運(yùn)營推廣 參與負(fù)離子科技館3.0升級改造，打造科技、智能、體感、新零售門店，與騰訊FAD設(shè)計(jì)師巡演、終端C類設(shè)計(jì)師活動造勢為依托，以意見領(lǐng)袖媒體模式：百度百科、知乎、騰訊家居、搜狐家居、土巴兔等新媒體合作推廣，與抖音、火山小視頻合作，打造網(wǎng)紅瓷磚品牌。 3、運(yùn)營管理 成立運(yùn)營提升部，幫扶經(jīng)銷商負(fù)離子科技館3.0整改，新店面建設(shè)；終端負(fù)離子盈利模型搭建：店面管理制度，團(tuán)隊(duì)薪資結(jié)構(gòu)，《健康大使》項(xiàng)目推進(jìn)；培訓(xùn)執(zhí)行：團(tuán)隊(duì)建設(shè)，品牌，品類，產(chǎn)品知識等系統(tǒng)的培訓(xùn)，貫徹《負(fù)離子終端成交系統(tǒng)》的落地；渠道拓展：打造一套標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的小區(qū)，設(shè)計(jì)師渠道，泥水工等主要渠道；對客戶做出全年?duì)I銷規(guī)劃并任務(wù)分解執(zhí)行，終端客戶的數(shù)據(jù)收集分析，以及市場同行數(shù)據(jù)收集分析，及時對市場做出判斷，做出正確的營銷策略；制定年度，季度，月度計(jì)劃和總結(jié)，做出正確的幫扶動作。 4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及人才成長 制定各崗位人員職責(zé)及薪酬方案并落地考核，統(tǒng)一各部門目標(biāo)，細(xì)分各區(qū)域市場打法；組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行LP教練技術(shù)心態(tài)培訓(xùn)、第三方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招商培訓(xùn)、中智華緯王老師定期顧問交流；幫助各辦事處梳理招商痛點(diǎn)，提高簽約率；為團(tuán)隊(duì)制定成長計(jì)劃，孕育KPI＋OKR土壤成長機(jī)制，建立標(biāo)桿，為優(yōu)秀人才提供更有市場競爭力的薪資待遇，吸引和引入更優(yōu)秀的人才流入，加速業(yè)績增長。 5、打造行業(yè)標(biāo)桿招商系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化 不斷完善及升級招商模型，標(biāo)準(zhǔn)化招商話術(shù)，從經(jīng)銷商痛點(diǎn)，行業(yè)趨勢，通過負(fù)離子盈利模型解決經(jīng)銷商經(jīng)營難題，實(shí)現(xiàn)進(jìn)店率、成交率、客單值、轉(zhuǎn)單率提升，用體驗(yàn)、數(shù)據(jù)、實(shí)驗(yàn)、話術(shù)多形式結(jié)合，為招商人員增加子彈。 6、經(jīng)營預(yù)算統(tǒng)籌 基于戰(zhàn)略布局，統(tǒng)籌經(jīng)營預(yù)算統(tǒng)籌，分解各業(yè)務(wù)板塊，包括不限于市場推廣成本預(yù)算、渠道拓展成本預(yù)算、業(yè)務(wù)指標(biāo)規(guī)劃等，審核辦事處、運(yùn)營部門提報的預(yù)算，確定總體業(yè)績指標(biāo)及成本指標(biāo)。 東鵬瓷磚 2009.10-2016.11（3年1月） 大區(qū)經(jīng)理 薪酬?duì)顩r： 20000 元/月 工作地點(diǎn)： 廣東 所在部門： 銷售部 匯報對象： 營銷總監(jiān) 下屬人數(shù)： 8 人 職位描述： 一、職責(zé) 1、負(fù)責(zé)東鵬在華東區(qū)域，完成區(qū)域銷售業(yè)績9600萬。 2、對接紅星美凱龍、居然之家、喜盈門等商城關(guān)系，為公司爭取更大渠道優(yōu)勢； 3、負(fù)責(zé)所在區(qū)域經(jīng)銷商店面選址，渠道建設(shè)，團(tuán)隊(duì)打造，產(chǎn)品布局，店面管理，設(shè)計(jì)師活動等工作，打造經(jīng)銷商從盈利模式、長期發(fā)展、區(qū)域布局，達(dá)到實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績，共同成長； 4、標(biāo)桿市場打造，形成榜樣效應(yīng)，快速復(fù)制，并進(jìn)行推廣，從而助力整理區(qū)域業(yè)績提升； 5、空白區(qū)域招商，并協(xié)助幫扶，快速進(jìn)入正軌，讓經(jīng)銷商早日跟上公司節(jié)奏； 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 杭州市西湖文化廣場、常州市第二人民醫(yī)院、鹽城市第一師范大學(xué)……… 語言能力 英語（簡單溝通）、普通話（商務(wù)洽談） |
| 個人簡介 |
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| 教育經(jīng)歷 中山大學(xué) 營創(chuàng)總裁班/MBA/EMBA 2018.06-2019.09 北京外國語大學(xué) 工商管理/專科 2016.03-2018.07 襄樊市第二機(jī)電工程學(xué)院 機(jī)電/專科 2008.09-2012.08 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 杭州市西湖文化廣場、常州市第二人民醫(yī)院、鹽城市第一師范大學(xué)……… 語言能力 英語（簡單溝通）、普通話（商務(wù)洽談）、白話（正常溝通） 個人簡介 · 事業(yè)型人格 · 研究消費(fèi)者心智五大模式 · 實(shí)踐德魯克管理思想及熟練運(yùn)用教練式管理 · 擅長制定關(guān)鍵行動點(diǎn) · 擅長終端經(jīng)銷商運(yùn)營盈利模式 · 擅長開拓空白市場（具備團(tuán)隊(duì)、市場資源） ● 陶瓷行業(yè)從基層到全面管理的歷練，積累了豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及市場資源，各個角色的轉(zhuǎn)變，提升對企業(yè)對整個銷售推廣賭點(diǎn)難點(diǎn)的破局能力，能為企業(yè)戰(zhàn)略布局，業(yè)績增量增添助力； ● 事業(yè)型的人格，對節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵行動的掌控，對細(xì)節(jié)的把控，執(zhí)著于拿結(jié)果的毅力，以創(chuàng)業(yè)者的定位為企業(yè)創(chuàng)造價值； ● 實(shí)踐德魯克管理思維及熟練運(yùn)用教練式管理，打造出的團(tuán)隊(duì)為公司實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長、戰(zhàn)略布局帶來不可估量的價值； ● 長期以來高壓、高強(qiáng)度工作培養(yǎng)了我超強(qiáng)的抗壓能力和時間管理能力。 ● 高端品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，積累豐富的渠道資源及營銷思路；消費(fèi)者品牌的全面運(yùn)營管理，拓寬了運(yùn)營能力及市場資源。 ● 強(qiáng)大的市場拓展能力及資源，能為公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略布局做出貢獻(xiàn)。 |
| 相關(guān)證書 |
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| 聯(lián)系方式 |
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