簡歷編號：30238 查看次數：個人簡歷
| 基本資料 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 姓 名： | 李啟剛 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1977年 | 婚姻狀況： | 已婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 群眾 | |
| 畢業學校： | 所學專業： | |||
| 最高學歷： | 大專 | 工作經驗： | 10年以上 | |
| 現所在地： | 浙江杭州 | 籍貫： | 湖北孝感 | |
| 技術特長： | 銷售體系打造、招商體系打造及團隊建設 | |||
| 求職意向 | |||
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| 希望從事崗位： | 招商總監/銷售總監 | ||
| 希望工作地區： | 全國不限-優先選擇:浙江省 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/區域經理 | 求職狀態： | 已離職，即刻到崗 |
| 是否要求住宿： | 是 | 月薪要求： | 10000以上 |
| 工作經歷 |
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| 1999.03-2003.09做人造石生產、技術工作。 2003.10-2007.05北京清大華研公司 職務：技術加盟客戶洽談及培訓 下屬：無 工作職責：1、意向學技術客戶接待、洽談、簽約； 2、簽約客戶技術培訓； 3、上門建廠技術，銷售輔導 2007.08 - 2012.10杭州麗博櫥柜有限公司 擔任職務：2007.09-2008.8臺面專員 工作地點：杭州蕭山義蓬鎮紅15線旁 下屬人數：3人 工作職責：1、負責櫥柜公司人造石采購、品質、售后服務； 2、加盟商人造石加工技術指導； 3、新門店人造石驗收； 公司介紹：杭州德意集團下屬麗博櫥柜公司 擔任職務：2008.09-2009.10拓展部開店支持科科長 下屬人數：3人 工作職責：1、新門店開業物料籌備； 2、新門店裝修標準制定、驗收； 3、新門店工作。 擔任職務：2009.11-2012.10拓展部副經理 工作地點：杭州蕭山義蓬鎮紅15線旁 下屬人數：7人 重點工作：1、負責櫥柜公司全國招商事宜； 2、建設管理招商團隊； 3、與市場部共同確立品牌建設以及品牌推廣方案； 4、建立招商體系以及招商模式； 5、意向加盟客戶開發、洽談； 6、協助下屬洽談意向加盟客戶。 項目概況： 通過半年的時間，建立起一套招商模式，靈活機動的運用，基本達到預期效果。在近兩年的時間里，自己獨立簽訂8家加盟商，團隊簽訂27家加盟商。 2013.03– 至2015年01月 廣東韓麗家居有限公司 公司介紹：櫥柜生產企業 工作地點：廣東省佛山市高明區 擔任職務：招商總監 管理項目：櫥柜招商事宜 重點工作：1、品牌建設方面的完善（該公司品牌建設相對比較成熟） 2、招商團隊建設以及招商團隊管理。 3、招商體系完善工作。 4、各類招商會的策劃、組織以及實施。 5、招商費用等成本控制成本控制。 項目概況： 結合當年簽約金喜善為形象代言人，完成品牌打造工作，通過一系列的品牌推廣工作，使韓麗品牌在行業內做到了一線品牌的水準。在連續兩年（2013~2014年）沒有參加7月份廣州建博會的情況下，通過每月組織一場招商會，每年簽約150家以上，樣品營業額2013年1200多萬，2014年1800多萬。 2015.03– 至2016年01月 浙江九皇工貿有限公司 公司介紹：中型鋼質門、櫥柜、衣柜生產企業 工作地點：浙江省金華市武義縣 擔任職務：鋼質門、櫥柜、衣柜銷售總監 管理項目：鋼質門、櫥柜、衣柜項目國內零售及招商事宜 工作描述：1、鋼質門、櫥柜 、衣柜等項目發展規劃 2、銷售團隊建設。 3、各種銷售類培訓。 4、銷售業務類管理。 5、銷售費用及銷售成本控制。 項目概況： 之前公司鋼質門以工程銷售為主，零售銷量占總銷量30％左右，銷售以省級代理的模式操作；改為城市代理的模式后，2014年銷量提升40％以上；櫥柜、衣柜項目2015年加盟16家，之前21 家老門店關店6家，其余15家永康、金華、義烏、杭州、德興店業績提升50％左右，其他門店做到基本盈利。 其間每年參加永康門博會（5月19日——22日）、廣州建博會（7月8日——11日）。 2016.02– 今 杭州雷拓實業有限公司 公司介紹：門窗、衣柜生產企業 工作地點：浙江省杭州市蕭山區 擔任職務：招商總監 管理項目：門窗、衣柜項目國內招商事宜 工作描述：1、門窗、衣柜等項目招商規劃、品牌推廣。 2、招商體系建立，招商團隊建設、管理。 3、各類招商會的組織、籌備、實施。 4、參加各類商場招商說明會。 5、督促、協助簽約客戶作好開店工作。 6、招商費用及銷售成本控制。 項目概況：在品牌推廣力度不強，品牌體系不健全，在沒有第三方意向客戶資源的情況下，每年招商均在100家以上。 |
| 個人簡介 |
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| 定制家居企業的簡單見解： 1、該類型企業生產技術含量不是太高，最關鍵是管理； 2、銷售過程中最關鍵是各部門的配合； 3、運作品牌一定要有足夠的資金支持； 4、產品要有自己的特色； 5、企業文化的建立相當重要。 2014年廣州建博會觀后感： 7月8日本人也在廣州建博會上了解的相關企業，發現不少企業在招商運營環節或多或少存在一定的問題，現將有代表性的的情況一一列舉如下： X派、X牌、志X、皮X諾等在行業內有一定知名度的企業。因運營時間較長，在行業內有一定知名度，其加盟條件也算合理，但給筆者的感覺就是如果加盟這些企業，經銷商就會淪落到純粹為企業打工的地步。此類品牌一定要求經銷商長年累月的做促銷活動，結果就是銷量增加了、業績上去了、廠家利潤大了，可經銷商利潤下降了，但凡某段時間不做相關促銷活動，業績立馬下滑。給終端消費者的感覺就是該品牌的價格定位一直就是活動促銷時的價格，對企業的影響就是品牌價值的降低。一旦某區域活動及其頻繁，終端消費者達到麻木程度時，經銷商只能不停的降價才有生存空間，直到經銷商基本無利可投，長期下去該品牌在行業內的生存空間只會縮小。其實這該觀點只是筆者的個人想法，目前還沒得到行業內的相關數據支持，且在行業內的爭議比較大，只是有1--2家企業有這種趨勢（如X爾、X寶.X克曼）。 X信、X居樂、好X頭等，該類型企業定位明確、思路清晰，在行業內不顯山不露水，不求每個區域經銷商做到第一，只求經銷商銷售公司產品能有相應的利潤，如能堅持下去，給筆者的感覺一定會是雙贏的結果。 箭X、領X.惠X浦、大自X等企業，可能是運作時間不長的原因，在展會上看不出的企業經營策略及經營思路，且工作人員基本都是外行，客戶關注的產品特色、服務體系等重點因素完全不了解，如長期以此模式操作，結果只會是死路一條。此類企業還有很多，在某個領域已經做得極其強大了，覺得該行業有利可圖，盲目進入，以之前領域的模式來管理，誰知道越陷越深，想做好吧，找不到方向，不做吧又舍不得，結果就在某個人身上找原因，不停的換人，到最后誰也做不好。 先寫到這吧，筆者感覺櫥柜企業運作，一定要有一個成熟、團結、良性的團隊才能操作好。文筆不好，請見諒。如需溝通聯系請加微信同號。 現已從事門窗行業，自我感覺這兩年的門窗行業和5年前的櫥柜行業、3年前的衣柜行業及其類似，行業洗牌工作就在這兩年，抓住機遇才是發展的關鍵 |
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