簡歷編號：59224 查看次數：個人簡歷
| 基本資料 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 姓 名： | 陳文和 | 性 別： | 男 | 
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| 出生年份： | 1988年 | 婚姻狀況： | 已婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 群眾 | |
| 畢業學校： | 河北工業大學 | 所學專業： | 經濟管理 | |
| 最高學歷： | 大專 | 工作經驗： | 10年以上 | |
| 現所在地： | 湖南長沙 | 籍貫： | 甘肅定西 | |
| 技術特長： | 曾管理團隊8-21人，善于目標管理、任務分解，主動積極的協調同伴并且充分完成任務目標。 | |||
| 求職意向 | |||
|---|---|---|---|
| 希望從事崗位： | 營銷總監、大區經理、銷售區域總監、招商區域總監 | ||
| 希望工作地區： | 湖南省 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/區域經理 銷售經理/銷售員/業務員 招商/商務/銷售內勤 | 求職狀態： | 已離職，即刻到崗 |
| 是否要求住宿： | 不限 | 月薪要求： | 15000以上 |
| 工作經歷 |
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| 2024年3月至2025年7月：湖南浩德門業有限公司（銷售總監，店面零售） 1. 制定并執行區域銷售策略與目標：負責三家門店整體銷售目標的設定（每年1200萬任務）、分解 與達成，制定并實施區域性的市場推廣、促銷策略及年度/季度銷售計劃，確保業績持續增長。 2. 全面負責門店運營管理： 統籌三家門店的日常運營（物流、訂單處理、店面形象、安全），優化 運營流程與標準，提升效率、降低成本，確保高質量客戶服務體驗。 3. 領導與培養多店銷售團隊：直接管理各門店經理，負責招聘、培訓、激勵與考核門店銷售及支持 團隊（總人數約11人），打造高績效、服務導向的銷售文化，提升團隊專業能力與凝聚力。 4. 驅動銷售業績與客戶關系管理： 監控關鍵銷售指標（客單價、轉化率、銷售額、利潤率），分析 銷售數據，指導團隊提升銷售技巧與客戶轉化；主導處理重大客戶關系及復雜項目，維護關鍵客戶。 5. 優化產品組合與供應鏈協調： 根據市場需求與銷售數據，參與或主導三家門店的產品選型、定價 策略及庫存規劃；與采購、供應鏈部門緊密協作，確保產品供應及時、庫存結構合理。 6. 把控服務質量與安裝交付： 建立并監督售前、售中、售后（特別是測量、安裝、維修）服務標準 與流程，處理重大客訴，確保項目按時、高質量交付，提升客戶滿意度和口碑。 7. 進行市場分析與競爭應對： 持續分析本地門窗市場動態、競爭對手策略及客戶需求變化，為總部 提供市場反饋，并據此調整門店經營策略，提升區域市場競爭力與份額。 8.業務拓展：小區、設計師、三工、裝修公司、異業，線上等渠道蓄客。 2017年11月至2024年2月：王力安防科技股份有限公司（大區經理 A2-A級） 1. 制定并執行銷售戰略：負責制定公司門窗產品的整體銷售戰略、年度銷售計劃與預算，并領導團 隊有效執行，確保銷售目標與公司發展戰略一致。 2. 領導銷售團隊達成業績目標：全面管理銷售團隊（包括區域經理、銷售代表等），設定清晰的業 績指標（銷售額、利潤、市場份額等），通過目標分解、過程監控、資源調配與績效評估，驅動團隊 達成或超越銷售目標。 3. 開拓與維護銷售渠道及客戶關系：主導開發、拓展及優化多元化銷售渠道（如工程渠道、經銷商 網絡、零售渠道、大客戶直營等）；建立并維護與關鍵客戶（大型開發商、總包商、設計院、重點經 銷商等）的戰略合作關系，確保業務持續增長。 4. 市場分析與產品策略支持： 深入分析門窗市場趨勢、競爭對手動態及客戶需求，為公司產品開 發、定價策略、市場定位及營銷活動提供基于市場洞察的決策支持建議。 5. 銷售團隊建設與人才培養： 負責銷售團隊的組建、培訓、激勵與職業發展規劃，營造高績效銷售 文化，提升團隊專業能力與戰斗力，確保團隊穩定性和可持續發展。 6. 跨部門協作與流程優化： 主導協調市場、技術、生產、財務、售后等部門，確保銷售流程高效順 暢（從線索到回款）；推動銷售政策、流程的持續優化，提升整體運營效率與客戶滿意度。 7. 從2017年—2020年每年70-300多萬的銷售額（鋁木門窗）做到2024年一年2600萬零售+6000萬左 右工程銷售額。 8. 從2017年6家代理店面做到2024年203家代理商（專賣店＋專區店）。 2014年3月至2017年10月：甘肅東方鋁業股份有限公司 （區域經理） 1. 區域（新疆）市場拓展與銷售目標達成： 負責制定并執行所轄區域銷售策略，積極拓展經銷商網 絡及工程客戶資源，完成公司下達的銷售指標與利潤目標，實現區域市場份額的穩步提升。 2. 銷售團隊建設與管理： 組建、培訓及管理區域銷售團隊（銷售代表/業務員），設定個人銷售目 標，監督執行過程，進行績效考核與輔導，提升團隊整體作戰能力與銷售業績。 3. 渠道管理與客戶關系維護： 負責區域內經銷商/代理商網絡的開發、評估、談判、簽約與管理，提 供必要的銷售支持與培訓；維護并深化與重點工程客戶、大型門窗廠等關鍵客戶的長期戰略合作關 系。 4. 市場信息收集與策略調整： 深入調研區域市場動態、競爭對手情況、客戶需求及行業趨勢，及時 收集反饋產品信息與市場問題，為公司產品開發、定價及營銷策略調整提供決策依據。 5. 跨部門協作與區域運營支持： 協調內部資源（生產、技術、物流、財務等），確保產品供應、技 術支持及售后服務及時有效，解決區域運營中的關鍵問題，提升客戶滿意度和區域運營效率。 2010年6月-2014年2月：天津鏈家房地產經紀有限公司 1. 房源開發與維護： 開發房源：主動尋找、開發新的二手房源（如社區駐守、網絡挖掘、老客戶推薦、與物業合作、開發 獨家委托等）。 房源登記與核驗：登記業主委托出售的房源信息（地址、面積、戶型、價格、產權狀況等），進行初 步核驗（如產權人身份、出售意愿真實性）。 維護與更新:定期跟進業主，了解房源最新狀態（如價格變動、看房時間、是否已售），維護好與業 主的關系，確保房源信息的準確性和有效性。 房源推廣： 通過公司內部系統、線上平臺（房產網站、APP）、線下展板、朋友圈等多種渠道推廣 房源信息。 2. 客源開拓與需求匹配： 開拓客戶： 通過各種渠道（門店接待、網絡端口、電話咨詢、社區活動、老客戶轉介紹等）尋找潛 在購房客戶。 需求分析：深入了解客戶的購房需求（預算、區域偏好、戶型面積、學區、交通、樓層、購房目的 等）。 精準匹配： 根據客戶需求，從現有房源庫中篩選出最符合要求的房源，進行精準推薦。 3. 帶看與房源講解： 安排看房：協調買賣雙方時間，高效安排客戶實地看房。 專業講解：在帶看過程中，詳細介紹房源具體情況（房屋結構、裝修、優缺點、小區環境、周邊配 套、市場行情等），解答客戶疑問。 挖掘反饋：觀察客戶反應，收集客戶對房源的看法和新的需求，以便進一步調整推薦策略。 4. 溝通協調與價格談判： 居中溝通：作為買賣雙方的溝通橋梁，及時、準確、有效地傳遞雙方的意見、條件和疑慮。 價格斡旋： 基于市場行情、房屋狀況、雙方心理預期，進行專業的議價和價格談判，努力縮小雙方 在價格和其他交易條件上的差距，促成交易。 處理異議： 解答雙方在交易過程中產生的各種疑問和顧慮（如稅費、貸款、過戶流程等）。 5. 交易流程引導與風險把控： 簽約準備： 在雙方達成意向后，協助準備簽約所需材料（如身份證明、房產證復印件等），并預約 簽約時間和地點。 合同簽署指導： 協助買賣雙方理解《房屋買賣合同》等法律文件的條款，指導雙方正確簽署合 同，明確各方權利義務。 流程跟進： 在簽約后，全程跟進交易流程的各個環節，包括但不限于：網簽備案、購房資質核驗/房 源核驗（如當地要求）、資金監管、貸款申請（協助聯系銀行或按揭專員）、評估、繳納稅費、產權 過戶、抵押登記（如有貸款）、物業交割等。 風險提示： 在整個過程中，及時提示交易中可能存在的風險點（如產權糾紛、抵押查封、共有權 人、稅費政策、資金安全等），并提供專業建議。 6. 關系維護與售后服務： 客戶關系維護： 與成交的買賣雙方保持良好關系，建立信任，爭取轉介紹和后續業務機會。 問題解決： 在交易完成后的一段時間內（有時甚至是更久），協助處理可能出現的后續問題（如戶 口遷移、水電煤暖過戶、物業費結算、小修小補等）。 市場信息反饋：向客戶提供有價值的市場動態和房產資訊。 |
| 個人簡介 |
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| 2010年2月-2012年7月（專業：經濟管理）畢業于河北工業大學 2007年6月-2010年6月（專業：數控編程）畢業于天津新華中等學校 2004年2年-2007年6月 （高中：臨洮第三高級中學） 性格沉穩、善于溝通、工程洽談、管理、運營等，熟悉門窗行業各個業務流程。 求職方向：營銷類、銷售管理類、總監、大區、招商類。 個人優勢： 1.超過12年制造業銷售經驗，熟悉行業動態，善于分析市場趨勢，有效制定并執行銷售計劃。 2.出色的領導力（曾獨立建設8-21人團隊），能夠激勵團隊達成目標，優化團隊結構，提高整體業績。 3.強大的項目管理能力，能夠高效組織整合資源，確保銷售項目按時，按質完成。 4.優秀的溝通與協作能力，能夠與跨部門團隊有效合作，促進業務發展。 5.出色的時間管理和適應應變能力，能夠在快節奏和變化多端的環境中保持高效率。 6.自我驅動型個性，持續追求個人與團隊的成長與進步。 7.創新思維導向，不斷探索新的銷售模式與市場機會，推動業務持續增長。 |
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