簡歷編號：22723 查看次數：個人簡歷
| 基本資料 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 姓 名： | 李治 | 性 別： | 男 | 
|
| 出生年份： | 1980年 | 婚姻狀況： | 已婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 團員 | |
| 畢業學校： | 佛山廣播電視大學 | 所學專業： | 工商管理，市場營銷 | |
| 最高學歷： | 大專 | 工作經驗： | 10年以上 | |
| 現所在地： | 廣東佛山 | 籍貫： | 廣東湛江 | |
| 技術特長： | 本人于多年從事銷售相關銷售工作，特別在營銷管理，市場運營，客戶幫扶，客戶招商，人員管理，部門事務處理等有相關成熟的實踐經驗。 | |||
| 求職意向 | |||
|---|---|---|---|
| 希望從事崗位： | 營銷總監，銷售總監 | ||
| 希望工作地區： | 廣州市 佛山市 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/區域經理 | 求職狀態： | 已離職，即刻到崗 |
| 是否要求住宿： | 是 | 月薪要求： | 10000以上 |
| 工作經歷 |
|---|
| 2016年7月至2017年1月 盼盼木業集團佛山金太陽門窗有限公司/銷售總監 一.工作內容： 1、制定全年公司銷量，招商對應目標的分解和完成進度推進表及完成措施方案的落實； 2、相關銷售部門工作流程的完善； 3、區域招商以及銷量數據的分析調整； 4、組建團隊，面試、培訓新員工； 5、制定部門薪酬方案和績效激勵考核方案； 6、制定招商，維護人員出差工作方式； 7、招商，維護人員日報表的跟進； 8、部門人員定期的培訓； 9、主持部門內部銷售會議； 10、協助各區域業務處理客戶相關復雜問題； 11、展會、招商會、促銷活動、經銷商培訓等的策劃與執行； 12、部門費用統計和費用預算； 13、跨部門之間的協調與溝通。 二.工作業績： 1、業務人員業績考核計算混亂，沒有成文規范，最終出現很多矛盾，經過了解半個月內清晰業績計算方法； 2、通過全面的方案調整由原來的每月100多萬，到9月份銷量190多萬；10月份銷量320萬，11月份300萬，12月份250萬； 3、通過對木門體制內參加年會客戶的了解再結合適當的招商政策，年會交款簽訂專賣店意向客戶45家； 4、通過完善提高業務招商制度， 5、接單與財務數據混亂，經過跨部門的溝通對接處理明確對應流程。 2015年04月至2016年07月 廣東歐瑪門窗系統科技有限公司/營銷總監 一.工作內容： 1、摘寫業務部，接單部，售后部，網絡EC，助理等部門人員的薪資結構以及激勵方案的編寫； 2、擬定公司相關招商，銷量增長率以及細分落實到區域執行； 3、策劃組織實施各類營銷渠道的執行； 4、制定年，季，月相關營銷任務量； 5、組建培訓相關營銷部門團隊； 6、指導營銷部門解決處理客戶的相關難點問題； 7、在廠人員的紀律規范以及業務出差相關制度的執行； 8、在司業務人員業務工作的細分執行落實； 9、相關人員的職責規范； 10、市場幫扶方案的擬定落實執行； 11、招商方案的確定以及情況跟蹤； 12、指導品牌的推廣宣傳以及客戶渠道開發的落實； 13、協調部門之間的良好溝通。 二.工作業績： 1、公司從15年初開始營運，但因團隊與戰略原因，到15年4月截止只有幾個上樣客戶，店面沒形象，基本沒銷量； 2、從15年4月進入公司，公司在沒有其他招商輔助的情況下簽訂專賣店10家，上樣30家，銷量由原來提升一倍。進入公司后用2個月從新制定制度并基本完成營銷中心組建，團隊組建時根據公司需求，大部分利用個人資源進行幫助； 3、通過2個月編寫業務，督導，接單，下單等人員的相關工作職責。 2011年04月 - 2015年04月 佛山歐迪克門窗有限公司 （歐佩克門窗）/大區總監 一.工作內容： 1、大區域維護，招商日常工作部署； 2、招商，維護任務的落實和區域的招商安排； 3、組建團隊，面試、培訓新員工； 4、參與制定部門薪酬方案和績效考核； 5、制定招商，維護人員出差工作方式； 6、招商，維護人員日報表的跟進； 7、招商，維護人員定期的培訓； 8、參與評審清理老客戶； 9、招商數據統計、招商前后區域業績對比； 10、協助各區域客戶的招商和審核； 11、展會、招商會、促銷活動、經銷商培訓等的策劃與執行； 12、負責區域費用統計和費用預算； 13、完成銷售總監安排的其他工作； 14、客源質量的招前評估工作； 15、跨部門之間的協調與溝通。 二.工作業績： 1、11年至15年所管大區域客戶回款下單占據公司每月銷量的50％左右，全公司分為8大區； 2、全公司客戶活動參與策劃實施多場單店，聯盟團購，砍價會，小區團購等大型活動，并獲得成功案例； 3、公司11年成立一直與公司同發展，更換，空白招商共110家， 100％完成公司招商訂單任務； 4、對客戶現狀了解提升客戶渠道的打造；實地依據客戶市場情況做出對應渠道開發方案并實施； 5、區域招商成功效率提高70％以上，招商質量明顯提高； 6、客戶跟進效率提高，新客戶裝修下樣時間從之前的2-3個月提升到1.5個月； 7、嚴格按照公司規定面積以及SI，VI設計店面達成率100％； 8、新老客戶問題跟進處理及時，客戶滿意度提高； 9、連續兩年被集團公司評為：“優秀員工”“最具親和力”獎項。 2009年09月 - 2011年03月 佛山市雅樂斯門窗有限公司 /銷售經理 一.工作內容： 1、制定區域招商和銷售任務； 2、參與制定區域組織架構，招聘、組建團隊，包括：銷售部（區域經理、市場督導、主動營銷）； 3、對各崗位人員進行工作內容和工作方式、技巧的培訓； 4、市場維護的安排與實施：a、銷量維護：專賣店人員專業與銷售技巧培訓、店面管理 與經營培訓、促銷活動的策劃與協助；b、售后維護：與客服人員之間相互 協助，和對客戶進行問題處理的方式和流程的培訓與執行； 5、參與對促銷活動、展會、招商會、經銷商培訓、戰略研討會等活動的策劃和執行； 6、對營銷中心進行季度、年度工作總結與計劃； 7、對各崗位進行日常工作安排、總結和計劃的管理，特別是銷售部的報表管理； 8、與其他部門工作的對接與協助； 9、完成領導安排的其他工作。 二.工作業績： 1、因團隊，品牌定位與戰略等原因，剛進入公司是總共只有100多客戶，通過與老板溝通對品牌定位，人員配套完善，制度完善，產品升級等調整措施； 2、從09年9月至11年3月共招商148家，完成率135％； 3、10年招商任務50家，10年實際成功招商為67家，完成率為134％。 2003年05月 - 2009年09月 富士康集團（佛山普立華科技有限公司）/車間副主任 一.工作內容： 1、完成上級部門下發的生產任務； 2、線上人員制程平衡管控； 3、車間報表的制作匯報； 4、部門會議的制定； 5、部門全年培訓計劃； 6、公司8S的落實監督； 7、產品NG率的管控； 年，季度，月，日報表的整理提交。 二.工作業績： 1、03年在人才眾多的大企業通過自身的努力從開始的技術人員做起，06年提升為車間副主任； 2、推行車間資源優化整合流程提案30件，為公司節約超過100萬成本。 3、實行一對一新人培訓制度，產品工作自檢互檢責任制；使車間NG率從原來的5％降至1 ％，出貨按時達成率有原來的80％提升到95％以上。 |
| 個人簡介 |
|---|
教育情況 A. 2005年9月至2008年07月畢業 佛山廣播電視大學 大專 市場營銷/工商行政管理 B. 2001年9月至2003年07月畢業 湛江海軍職業技術學校 中專 電子產品技術 自我評價： 1.表達、溝通、談判、協調、組織能力強； 2.熟悉車間、PMC、倉庫、采購等部門和營運中心對接難點和易出問題點； 3.熟悉當前市場情況，懂得如何幫扶經銷商操作市場； 4.精通市場招商和店面運營管理、銷售； 5.熟悉展會、招商會、促銷活動、經銷商培訓等的策劃與執行； 6.擅長留人、用人、用好人的人員管理戰略； 7.熟悉崗位職責、推動執行到位管理； 8.有一定的客戶資源和行業人員資源； 9.熟悉百度、行業網站、O2O等網絡招商、銷售、品牌推廣模式； 10.擅長企業營運中心部門組建與管理，如銷售部（區域經理、市場督導、主動營銷） 、客服部（報價、下單、售后）、市場部（設計（空間、平面、上樣）、策劃、品牌、培訓）、網絡部（美工、程序、文案、推廣）、軟件部（前端、后端），有一定成功的經驗； 求職說明： 希望工作地點：佛山南海區，佛山三水區， 職位： 銷售總監/營運總監 工資：10000元/月以上 補充說明： 擅長企業品牌定位、企業管理、發展規劃、戰略規劃、市場操作、銷售管理。 |
| 相關證書 |
|---|
|
| 聯系方式 |
|---|
