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  • 簡歷編號:91174 查看次數:個人簡歷
    基本資料
    姓  名: 李子含 性  別:
    出生年份: 1995年 婚姻狀況: 未婚
    民  族: 政治面貌: 群眾
    畢業學校: 石家莊理工職業學院 所學專業: 工程管理
    最高學歷: 大專 工作經驗: 8年
    現所在地: 河北石家莊 籍貫: 河北石家莊
    技術特長: 招商 運營 營銷 團隊打造
    求職意向
    希望從事崗位: 營銷總監
    希望工作地區: 全國不限-優先選擇:石家莊市
    崗位類別: 銷售主管/區域經理 招商/商務/銷售內勤  求職狀態: 已離職,即刻到崗
    是否要求住宿: 月薪要求: 20000以上
    工作經歷
    歐派家居集團股份有限公司 招商專員 2017.07-2019.06
    1.空白市場的調研,通過當地的樓盤交房量、人口、GDP 等以及其他品牌在當地的銷量,確定當地是否適合品牌招商。
    2.維護四大物業以及當地建材市場和建材聯盟的的關系,確保在適合招商的市場能順利拿到A類位置,和A類客戶信息
    3.通過利益分析、品牌優勢、投資回報比、單品類分析、以及行業分析等,讓A類客戶選擇我們品牌。
    4.執行和把關開店標準、跟進店面設計和樣品下單跟蹤、解決新加盟經銷商在開店過程中遇到的問題,以及開店后續工作;5.聯系溝通設計師解決新加盟經銷商店面設計問題
    6.協調對接生產部門,確保樣品能按期生產按時到達現場,
    7.把控新店面的裝修進程按照工期按時完成店面裝修
    8.維護新加盟經銷商的關系,確保后續工
    作順利進行
    業績: 1.負責河北、河南、山西市場的空白招商工作 2.在職期間招商32家,下樣率90%以上, 3.客戶滿意度較高,獲得經銷商認可。
    歐派家居集團股份有限公司
    招商主管2019.06-2021-08
    內容:
    負責制定華北區渠道的招商的政策及策略;,
    1.負責組建招商團隊;
    2.負責招商部的整體項目工作的定位、調研和策劃;
    3.負責制定本部門各階段工作計劃,布置和安排本部門各項工作有計劃開展;
    4.負責全國招商會策劃執行、落地、執行;
    5.負責制定和分解項目招商指標,并監督檢查完成情況;
    業績: 帶領團隊完成招商任務指標;其中2020年全年渠道拓展目標35家,完成專賣店數量23家;其中旗艦店2家;21年渠道拓展目標 42家,完成專賣店數量31家,旗艦店8家,22年1至7月份完成18家專賣店;3家旗艦店 2.在萬達、吾悅等商場渠道拿到優質位置(至少B+位置); 3. 跟進主流物業紅星、居然,以及萬達、吾悅等商場渠道, 4,在職期間專賣店實現從零到一并保持迅速增長;目前該項目華北區店面已經達到300家左右。
    高碑店順達墨瑟門窗有限公司 2021.08-2023.5
    內容: 負責制定全國招商政策及策略;
    1.負責組建招商團隊;
    2.負責招商部的整體項目工作的定位、調研和策劃;
    3.負責制定本部門各階段工作計劃,布置和安排本部門各項工作有計劃開展;
    4.負責全國招商會策劃執行、落地、執行; 5.負責制定和分解項目招商指標,并監督檢查完成情況;
    業績: 1.帶領團隊完成2022年30家招商任務指標;2022年全年渠道拓展專賣店數量35家;其中旗艦店4家; 完成2023年32家招商任務指標,2024年截至5月份渠道拓展專賣店數量13家, 2.在紅星居然等KA渠道拿到優質位置(至少B+位置); 跟進主流物業紅星居然,同時執行“田忌賽馬”策略,同物業簽署區域戰略聯盟;兼顧本地物業例如,山東銀座,山西黎氏閣,陜西大明宮,河北集美,河南歐凱龍等。 4,在職期間店面保持倍速增長;目前全國店面已經達到350家左右
    敏華控股(中國)有限公司
    營銷總監內容: 2023.05-2025.04
    1.根據公司戰略規劃及銷售政策規劃市場產品銷售工作,協助經銷商完成全年銷售目標;
    2.負責制定年度零售營銷計劃、執行、管理、及維護業績:業績跟進以及對于業績未達成的城市給予指導性建議; 3.經銷商全年活動規劃及過程督導、活動落地復盤,區域性的培訓規劃、門店運營指導、以及區域性會議和活動的全程執行; 4.負責區域節假日促銷活動的策劃、組織及執行:指導區域內經銷商執行公司大型IP活動,確保活動期間業績達成; 5. 策劃、組織區域內省級聯動活動,區域聯動活動;大中型城市獨立活動執行落地; 6.統籌內外部市場資源:合理的掌控、分配、使用市場費用,使渠道費用合理化、渠道銷量最大化; 7.負責區域店鋪人員管理、銷售培訓指導及督導團隊管理協調工作:組織培訓區域內培訓活動,省級培訓以及門店運營培訓; 8.指導、協助各個區域做好新品上市推廣工作:梳理新品推廣方案,協助區域內城市做好推廣工作和推廣活動執行; 9.指導各個區域做好加盟商維護與管理工作、督導團隊管理協調工作;根據市場的特點合理的對市場進行整合; 10. 根據渠道、品項進行市場細分、客戶細分,確保市場信息反饋系統的暢通; 11. 完成區域團隊的工作考核,推動團隊建設與人才培養; 12. 新經銷商的開發,老客戶通過各種方法進行提升,以確保業績完成; 13. 區域樣板市場打造:通過公司政策以及活動模式打造區域樣板市場,以提升區域標桿輻射作用和招商影響力業績: 從2022年開始負責該項目,年業績只有1.2億; 2023年實現業績增長到3億左右; 2023 年9月份開始,重點打造華東區域,由負增長轉為正增長20%,華東實現業績突破4千萬;同時通過招商工作,平均每年區域內增加了120家新店,并淘汰對公司配合度較低客戶,進行了經銷商的優勝劣汰,尋找到了更適合的經銷商去沖刺業績;通過對原有客戶的人員管理上的優化,產品結構的調整,以及陳列擺放的調整,原有客戶的銷售業績也有了大幅的增長;目前負責300多家經銷商的管理,負責的業績盤口6個億+; 2024年初負責全國家裝整裝新零售渠道,達成與歐派集團旗下輕品牌歐鉑麗合作,合作合同簽署最低保底業績3億,目前月均出貨額2500萬。同時與中海地產,樂有家地產達成合作。家裝渠道東易日盛,金螳螂,業之峰等達成合作;與多家線上平臺達成合作:齊家網、全屋優品、唯美家、全屋構等。全年將銷售額突破3億。并在全國推廣抖音、小紅書等自媒體渠道,成功為品牌打造AD、本地推等廣告模型,使全年業績增長12%
    個人簡介
    具有8年多在上市公司工作經驗,其實4年從事部門管理、項目管理的經驗;擅長團隊組建與擴充,建立完整的團隊管理、招商政策和產品銷售體系;擅長觀察商機、市場脈搏把握,對公司提供有指導意義的可操作、可執行方案;擅長團隊組織、行動策劃、流程設計、制定激勵機制、完成工作與策劃方案撰寫;參與并制定過公司重大業務計劃、戰略合作協議、招商協議會簽工作,并為公司經營發展提供決策依據;擅長為公司解除或許會有的“未爆彈”或工作矛盾,對各類問題提供最佳解決方案;熟悉使用 Office 等各類辦公軟件,10余年駕駛經驗,能適各類型出差。
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