| 2022.03 - 至今 北京愛樂屋門窗
銷售總監 10001-15000元/月
家具制造
工作描述： 1.負責公司相關產品推廣、宣傳、銷售工作。
2.整理挖掘客戶資源，發展及維護客戶渠道。
3.對團隊進行銷售培訓及管理，關注每個人的拜訪記錄及成績。
4.幫助制定年度預算，市場營銷方案、價格體系等。
2019年6月-2022年3月 北京歐格瑪門窗幕墻系統公司
負責公司整個銷售工作，到公司時銷售沒有人，從頭開始建立團隊，設立銷售目標，銷售制度，銷售任務等，包括工程項目銷售以及零售渠道的建立。工程方面，已取得石家莊利航，中海呼市，榮盛地產石家莊項目的樣板間工程。零售方面，已開拓十來家零售店，從無到有建立了招商政策，價格體系。
2016/03 - 2018/12新立基真空玻璃技術股份有限公司
銷售部門經理|10001-15000元/月
房地產/建筑/建材/工程| 企業性質：國企| 規模：100-499人
工作描述：
在此期間，在新立基真空玻璃技術股份有限公司任銷售部經理，負責團隊建設，日常業務管理。負責營銷管理工作，因公司以前沒有重視銷售部，所以各項制度并不完備。
任職期間，考慮到真空玻璃的特點及市場的實際情況，價格高，性能好，項目比較分散，公司自己沒有能力到全國去設立辦事處，所以確立了自主銷售和開發經銷商相結合，最終完全轉向經銷商的銷售策略。制定了價格體系，提成及工資制度，項目備案管理制度，代理商分級管理制度等一系列管理制度。
同時負責公司所有的客戶考察接待工作，以及帶領銷售人員，參與手中大項目的洽談，進行大區代理商的開發洽談與管理等工作以及負責公司級別項目的銷售工作。
在此期間，開發的經銷商約20家，都是各地具有豐富建材銷售經驗，有一定實力和資源的經銷商，已逐步取得成果，開始簽單及把真空玻璃向當地的知名地產公司和高端項目里推進，例如青島當地代理成功進入中德生態很好的溝通，其中有鋁合金，塑鋼及木窗企業，這些企業有：嘉裕中德生態園項目，武漢當地代理成功進入華潤置地在武漢開發的項目，恒大地產在武漢的鄂州首府等。
另外，在此期間，開發零售店面20多家，為新立基打入零售市場打下了堅實的基礎，并為新立基的品牌宣傳做出很大貢獻。
因為真空玻璃行業自行開發項目的同時，還必須面向門窗廠進行推廣，在此期間，與很多門窗廠保持了天意、西航、唐山坤達、山東華建、山東君豪鋁業、山東吉景、湖北凌志、浙江瑞明、揚州邁得門窗、奧潤順達門窗、森鷹、美馳、嘉寶、美晨陽光、騰美琪、北京新安幕墻、蘭天大誠、中美瑞佳、綠盾中天、天津威盾、德國瑞好、維卡、大連實德、海螺等門窗企業及型材廠家。
2008/06 - 2016/02 嘉寶門窗（北京）有限公司
銷售經理|10001-15000元/月
工作描述：職位： 銷售經理 部門：銷售部 行業： 建筑/建材/工程
工作描述： 公司是一家門窗生產企業，主要產品有木門窗、鋁包木門窗，木包鋁門窗，鋁合金門窗
本人職責：
1. 負責公司產品在全國的工程市場開拓（直銷）。
2. 招聘銷售人員并對他們進行培訓和管理。
3. 組織各種宣傳促銷活動。
主要業績：北京天恒別墅山，北京藍岸麗舍別墅，山東黃金別墅，內蒙古阿拉善別墅項目等。約2000萬每年。這些項目都合作非常順利，每個項目都合作到最后，跨度有的達4~5年。
4、外地經銷商的開發及管理，開發了10來家經銷商，取得了不錯的零售成績。
到嘉寶之初，木門窗正處于迅速發展階段，但嘉寶是從塑鋼門窗轉入這個行業，基本是從零起步，銷售基本就是我帶領著1到2名銷售人員進行，從工程業績都沒有到每年能銷售2000多萬，零售也是從零開始，到每年能有1000萬左右業績，建立起完整的銷售網絡。
2002/03 - 2008/06 北京美馳門窗
銷售經理|8001-10000元/月
房地產/建筑/建材/工程| 企業性質：民營| 規模：100-499人
職位： 銷售經理 部門： 工程銷售部
工作描述：
在公司內部任職情況：
2002年2月----2005年12月 銷售工程師 在此期間，是本公司業務冠軍，累計銷售額1億元。
2005年12月----2006年12月 北京市場部經理
2006年12月----2008.6月 北京公司銷售副總兼北京市場部經理兼天津辦事處經理
參與制定企業的銷售計劃，帶領團隊實現公司的銷售計劃，督導，協助銷售人員完成其目標，主持團隊的建設，開拓新的銷售市場，天津市場。
在此期間，帶領銷售人員完成了許多大型項目的招標工作，并跟蹤實施合同，成功的主要項目有：
香山清琴 北京 累計合同總額 5000萬元
東方普羅旺斯 北京 累計合同總額 6000萬元
觀唐項目 北京 累計合同總額 2500萬元
密云臥龍山莊 北京 累計合同總額 3000萬元
城市別墅 天津 累計合同總額 1000萬元
招商局項目 天津 累計合同總額 500萬元
進入美馳開始，進入工程銷售部從事門窗工程銷售，花了半年時間適應及學習，半年左右就簽單了，大約300萬。因本人比較勤奮，老銷售人員不愿意去的項目，覺得把握不大的項目都會丟給別人，遇到這種時候，我都會把這類項目拿過來去跟蹤，有兩個很大的項目都是這樣來的，一個是東方普羅旺斯，共計6000萬，一個是香山清琴，共計5000萬。所以很快成了銷售冠軍，最高的時候一年簽約4000多萬，回款3000萬以上，創造了很多項公司的記錄。后來因為業績突出，被公司授予重任，擔當工程部的管理工作，在此期間，每年部門業績約1個億多，使我能從更高的高度來看待銷售工作，也鍛煉了跟甲方更高層溝通的能力，增加了很多與材料商和競爭對手接觸的機會，對整個門窗行業及相關行業有了比較深入的了解，拓寬了眼界及人脈。 |
