簡歷編號：15783 查看次數(shù)：個人簡歷
| 基本資料 |
| 姓 名： |
龍先生 |
性 別： |
男 |
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| 出生年份： |
1974年 |
婚姻狀況： |
已婚 |
| 民 族： |
漢 |
政治面貌： |
群眾 |
| 畢業(yè)學校： |
南京林業(yè)大學 |
所學專業(yè)： |
機械設計 |
| 最高學歷： |
大學本科 |
工作經(jīng)驗： |
10年以上 |
| 現(xiàn)所在地： |
北京 |
籍貫： |
湖北恩施土家族苗族自治州 |
| 技術特長： |
專業(yè)的銷售管理同時具備工程零售實操經(jīng)驗 |
| 求職意向 |
| 希望從事崗位： |
銷售總監(jiān) 銷售經(jīng)理 |
| 希望工作地區(qū)： |
北京 |
| 崗位類別： |
銷售主管/區(qū)域經(jīng)理 |
求職狀態(tài)： |
已離職，即刻到崗 |
| 是否要求住宿： |
不限 |
月薪要求： |
面議 |
| 工作經(jīng)歷 |
|---|
| 2022.03 - 至今 北京愛樂屋門窗
銷售總監(jiān) 10001-15000元/月
家具制造
工作描述： 1.負責公司相關產(chǎn)品推廣、宣傳、銷售工作。
2.整理挖掘客戶資源，發(fā)展及維護客戶渠道。
3.對團隊進行銷售培訓及管理，關注每個人的拜訪記錄及成績。
4.幫助制定年度預算，市場營銷方案、價格體系等。
2019年6月-2022年3月 北京歐格瑪門窗幕墻系統(tǒng)公司
負責公司整個銷售工作，到公司時銷售沒有人，從頭開始建立團隊，設立銷售目標，銷售制度，銷售任務等，包括工程項目銷售以及零售渠道的建立。工程方面，已取得石家莊利航，中海呼市，榮盛地產(chǎn)石家莊項目的樣板間工程。零售方面，已開拓十來家零售店，從無到有建立了招商政策，價格體系。
2016/03 - 2018/12新立基真空玻璃技術股份有限公司
銷售部門經(jīng)理|10001-15000元/月
房地產(chǎn)/建筑/建材/工程| 企業(yè)性質：國企| 規(guī)模：100-499人
工作描述：
在此期間，在新立基真空玻璃技術股份有限公司任銷售部經(jīng)理，負責團隊建設，日常業(yè)務管理。負責營銷管理工作，因公司以前沒有重視銷售部，所以各項制度并不完備。
任職期間，考慮到真空玻璃的特點及市場的實際情況，價格高，性能好，項目比較分散，公司自己沒有能力到全國去設立辦事處，所以確立了自主銷售和開發(fā)經(jīng)銷商相結合，最終完全轉向經(jīng)銷商的銷售策略。制定了價格體系，提成及工資制度，項目備案管理制度，代理商分級管理制度等一系列管理制度。
同時負責公司所有的客戶考察接待工作，以及帶領銷售人員，參與手中大項目的洽談，進行大區(qū)代理商的開發(fā)洽談與管理等工作以及負責公司級別項目的銷售工作。
在此期間，開發(fā)的經(jīng)銷商約20家，都是各地具有豐富建材銷售經(jīng)驗，有一定實力和資源的經(jīng)銷商，已逐步取得成果，開始簽單及把真空玻璃向當?shù)氐闹禺a(chǎn)公司和高端項目里推進，例如青島當?shù)卮沓晒M入中德生態(tài)很好的溝通，其中有鋁合金，塑鋼及木窗企業(yè)，這些企業(yè)有：嘉裕中德生態(tài)園項目，武漢當?shù)卮沓晒M入華潤置地在武漢開發(fā)的項目，恒大地產(chǎn)在武漢的鄂州首府等。
另外，在此期間，開發(fā)零售店面20多家，為新立基打入零售市場打下了堅實的基礎，并為新立基的品牌宣傳做出很大貢獻。
因為真空玻璃行業(yè)自行開發(fā)項目的同時，還必須面向門窗廠進行推廣，在此期間，與很多門窗廠保持了天意、西航、唐山坤達、山東華建、山東君豪鋁業(yè)、山東吉景、湖北凌志、浙江瑞明、揚州邁得門窗、奧潤順達門窗、森鷹、美馳、嘉寶、美晨陽光、騰美琪、北京新安幕墻、蘭天大誠、中美瑞佳、綠盾中天、天津威盾、德國瑞好、維卡、大連實德、海螺等門窗企業(yè)及型材廠家。
2008/06 - 2016/02 嘉寶門窗（北京）有限公司
銷售經(jīng)理|10001-15000元/月
工作描述：職位： 銷售經(jīng)理 部門：銷售部 行業(yè)： 建筑/建材/工程
工作描述： 公司是一家門窗生產(chǎn)企業(yè)，主要產(chǎn)品有木門窗、鋁包木門窗，木包鋁門窗，鋁合金門窗
本人職責：
1. 負責公司產(chǎn)品在全國的工程市場開拓（直銷）。
2. 招聘銷售人員并對他們進行培訓和管理。
3. 組織各種宣傳促銷活動。
主要業(yè)績：北京天恒別墅山，北京藍岸麗舍別墅，山東黃金別墅，內蒙古阿拉善別墅項目等。約2000萬每年。這些項目都合作非常順利，每個項目都合作到最后，跨度有的達4~5年。
4、外地經(jīng)銷商的開發(fā)及管理，開發(fā)了10來家經(jīng)銷商，取得了不錯的零售成績。
到嘉寶之初，木門窗正處于迅速發(fā)展階段，但嘉寶是從塑鋼門窗轉入這個行業(yè)，基本是從零起步，銷售基本就是我?guī)ьI著1到2名銷售人員進行，從工程業(yè)績都沒有到每年能銷售2000多萬，零售也是從零開始，到每年能有1000萬左右業(yè)績，建立起完整的銷售網(wǎng)絡。
2002/03 - 2008/06 北京美馳門窗
銷售經(jīng)理|8001-10000元/月
房地產(chǎn)/建筑/建材/工程| 企業(yè)性質：民營| 規(guī)模：100-499人
職位： 銷售經(jīng)理 部門： 工程銷售部
工作描述：
在公司內部任職情況：
2002年2月----2005年12月 銷售工程師 在此期間，是本公司業(yè)務冠軍，累計銷售額1億元。
2005年12月----2006年12月 北京市場部經(jīng)理
2006年12月----2008.6月 北京公司銷售副總兼北京市場部經(jīng)理兼天津辦事處經(jīng)理
參與制定企業(yè)的銷售計劃，帶領團隊實現(xiàn)公司的銷售計劃，督導，協(xié)助銷售人員完成其目標，主持團隊的建設，開拓新的銷售市場，天津市場。
在此期間，帶領銷售人員完成了許多大型項目的招標工作，并跟蹤實施合同，成功的主要項目有：
香山清琴 北京 累計合同總額 5000萬元
東方普羅旺斯 北京 累計合同總額 6000萬元
觀唐項目 北京 累計合同總額 2500萬元
密云臥龍山莊 北京 累計合同總額 3000萬元
城市別墅 天津 累計合同總額 1000萬元
招商局項目 天津 累計合同總額 500萬元
進入美馳開始，進入工程銷售部從事門窗工程銷售，花了半年時間適應及學習，半年左右就簽單了，大約300萬。因本人比較勤奮，老銷售人員不愿意去的項目，覺得把握不大的項目都會丟給別人，遇到這種時候，我都會把這類項目拿過來去跟蹤，有兩個很大的項目都是這樣來的，一個是東方普羅旺斯，共計6000萬，一個是香山清琴，共計5000萬。所以很快成了銷售冠軍，最高的時候一年簽約4000多萬，回款3000萬以上，創(chuàng)造了很多項公司的記錄。后來因為業(yè)績突出，被公司授予重任，擔當工程部的管理工作，在此期間，每年部門業(yè)績約1個億多，使我能從更高的高度來看待銷售工作，也鍛煉了跟甲方更高層溝通的能力，增加了很多與材料商和競爭對手接觸的機會，對整個門窗行業(yè)及相關行業(yè)有了比較深入的了解，拓寬了眼界及人脈。 |
| 個人簡介 |
| 本人具有多年門窗行業(yè)經(jīng)驗，見證了中國門窗大發(fā)展的各個時期，對于門窗行業(yè)的發(fā)展，趨勢具有深刻的理解，同時具備工程，渠道，經(jīng)銷商開發(fā)的實操經(jīng)驗。能為公司發(fā)展提供建議，為老板決策提供方向。從無到有建立團隊，開拓市場。 |
