在當今市場競爭劇烈的環境中，企業之前創建的產品優勢在失去，渠道優勢在失去，品牌優勢也在失去。在此情況下，企業對銷售人才的重視也達到了絕對空前的程度，但是被視為企業最后核心競爭武器的銷售人才，卻正在被他們所奉為的，一些“銷售圣經”之中的銷售理念誤導和欺騙著，并以燎原之勢蔓延著后續的銷售人員。也在慢慢蠶食著企業的業績！
對企業來說，能實在產生銷售的才叫有效的銷售行為，一些銷售圣經中的理念卻讓他們收效甚微，甚至還讓很多銷售人員失去了做銷售的自信心，認為自己根本不適合做銷售，而被迫離開銷售崗位。
經過筆者對多個行業的實踐操作發現，之前有八條銷售理念已經不能給我們的銷售業績帶來的提升，甚至在干擾著銷售人員的銷售行為，使銷售人員越來越迷惑，也與目前的競爭環境是格格不入的。
錯誤一：銷售是跑出來的，數量決定質量！
當一個新產品開始招商或公司要大力度提升銷售業績的時，公司的銷售總監首先想到就是讓銷售人員收集盡可能多的客戶，然后進行電話或上門推銷。因為他們認為質是在量的基礎上改變的。多一倍產品推薦機會，銷售額哪怕不上升一倍，也有很大數量上的提升。
但是據我在一些企業調查來看，大部分銷售業績好的銷售人員并不是拜訪數量最多的那幾個人，而是拜訪數量一般的。當然太少的拜訪量也是沒有太高業績的。
所以銷售業績的好壞不是由客戶數量決定，而是由客戶質量和需求決定的。如果在推銷產品前，能把優質客戶或客戶的最大需求找到，再根據他們的需求和特點結合自己的產品優勢來推銷產品，效果要比追求客戶數量要高出很N多倍，并且能有效節約企業更多的時間、人力和財力成本。
錯誤二：選銷售經理一定要有行業銷售經驗
毫無疑問，有行業銷售經驗的銷售人員比沒有行業銷售經驗的銷售人員上手速度要快很多，但是不能最終決定其銷售業績好壞。有行業銷售經驗的銷售人員，因為對行業比較熟悉，大部分人很難去接受新公司里新的東西，他們大部分會按著以前舊的工作習慣，在新的公司開始新的工作。但是現實社會上，卻很難找到兩家在企業理念上，制度上，文化上，銷售的政策上完全相同的兩家企業。這樣以來，他們就極容易產生對以前企業的懷念，從而產生對當下企業的不適應并且產生抱怨。這種情緒也隨著其工作帶入向其老客戶產品推薦之中。
據美國一家機構對多個行業的銷售第一名調查顯示：80%的銷售精英，以前都沒有本行業的工作經驗，但是他們卻都非常認同自己的企業，包括企業的戰略、產品、政策、以及企業文化，并且大部分人都以自己能在這家企業工作而感到榮幸。
所以一個能創造好的業績的銷售人員，行業經驗并不是主要考察因素，而是由銷售人員對企業的認同程度決定的，包括對企業產品、企業的戰略、企業的領導、企業的文化的認同程度大小。
錯誤三：一個好銷售人員，性格必須外向型，口才一定要好，后天培養很難
“性格外向，口才好一定是好的銷售人員嗎”，答案一定是否定的。
在當今市場競爭劇烈的環境中，企業之前創建的產品優勢在失去，渠道優勢在失去，品牌優勢也在失去。在此情況下，企業對銷售人才的重視也達到了絕對空前的程度，但是被視為企業最后核心競爭武器的銷售人才，卻正在被他們所奉為的，一些“銷售圣經”之中的銷售理念誤導和欺騙著，并以燎原之勢蔓延著后續的銷售人員。也在慢慢蠶食著企業的業績！
對企業來說，能實在產生銷售的才叫有效的銷售行為，一些銷售圣經中的理念卻讓他們收效甚微，甚至還讓很多銷售人員失去了做銷售的自信心，認為自己根本不適合做銷售，而被迫離開銷售崗位。
經過筆者對多個行業的實踐操作發現，之前有八條銷售理念已經不能給我們的銷售業績帶來的提升，甚至在干擾著銷售人員的銷售行為，使銷售人員越來越迷惑，也與目前的競爭環境是格格不入的。
錯誤一：銷售是跑出來的，數量決定質量！
當一個新產品開始招商或公司要大力度提升銷售業績的時，公司的銷售總監首先想到就是讓銷售人員收集盡可能多的客戶，然后進行電話或上門推銷。因為他們認為質是在量的基礎上改變的。多一倍產品推薦機會，銷售額哪怕不上升一倍，也有很大數量上的提升。
但是據我在一些企業調查來看，大部分銷售業績好的銷售人員并不是拜訪數量最多的那幾個人，而是拜訪數量一般的。當然太少的拜訪量也是沒有太高業績的。
所以銷售業績的好壞不是由客戶數量決定，而是由客戶質量和需求決定的。如果在推銷產品前，能把優質客戶或客戶的最大需求找到，再根據他們的需求和特點結合自己的產品優勢來推銷產品，效果要比追求客戶數量要高出很N多倍，并且能有效節約企業更多的時間、人力和財力成本。
錯誤二：選銷售經理一定要有行業銷售經驗
毫無疑問，有行業銷售經驗的銷售人員比沒有行業銷售經驗的銷售人員上手速度要快很多，但是不能最終決定其銷售業績好壞。有行業銷售經驗的銷售人員，因為對行業比較熟悉，大部分人很難去接受新公司里新的東西，他們大部分會按著以前舊的工作習慣，在新的公司開始新的工作。但是現實社會上，卻很難找到兩家在企業理念上，制度上，文化上，銷售的政策上完全相同的兩家企業。這樣以來，他們就極容易產生對以前企業的懷念，從而產生對當下企業的不適應并且產生抱怨。這種情緒也隨著其工作帶入向其老客戶產品推薦之中。
據美國一家機構對多個行業的銷售第一名調查顯示：80%的銷售精英，以前都沒有本行業的工作經驗，但是他們卻都非常認同自己的企業，包括企業的戰略、產品、政策、以及企業文化，并且大部分人都以自己能在這家企業工作而感到榮幸。
所以一個能創造好的業績的銷售人員，行業經驗并不是主要考察因素，而是由銷售人員對企業的認同程度決定的，包括對企業產品、企業的戰略、企業的領導、企業的文化的認同程度大小。
錯誤三：一個好銷售人員，性格必須外向型，口才一定要好，后天培養很難
“性格外向，口才好一定是好的銷售人員嗎”，答案一定是否定的。
在當今市場競爭劇烈的環境中，企業之前創建的產品優勢在失去，渠道優勢在失去，品牌優勢也在失去。在此情況下，企業對銷售人才的重視也達到了絕對空前的程度，但是被視為企業最后核心競爭武器的銷售人才，卻正在被他們所奉為的，一些“銷售圣經”之中的銷售理念誤導和欺騙著，并以燎原之勢蔓延著后續的銷售人員。也在慢慢蠶食著企業的業績！
對企業來說，能實在產生銷售的才叫有效的銷售行為，一些銷售圣經中的理念卻讓他們收效甚微，甚至還讓很多銷售人員失去了做銷售的自信心，認為自己根本不適合做銷售，而被迫離開銷售崗位。
經過筆者對多個行業的實踐操作發現，之前有八條銷售理念已經不能給我們的銷售業績帶來的提升，甚至在干擾著銷售人員的銷售行為，使銷售人員越來越迷惑，也與目前的競爭環境是格格不入的。
錯誤一：銷售是跑出來的，數量決定質量！
當一個新產品開始招商或公司要大力度提升銷售業績的時，公司的銷售總監首先想到就是讓銷售人員收集盡可能多的客戶，然后進行電話或上門推銷。因為他們認為質是在量的基礎上改變的。多一倍產品推薦機會，銷售額哪怕不上升一倍，也有很大數量上的提升。
但是據我在一些企業調查來看，大部分銷售業績好的銷售人員并不是拜訪數量最多的那幾個人，而是拜訪數量一般的。當然太少的拜訪量也是沒有太高業績的。
所以銷售業績的好壞不是由客戶數量決定，而是由客戶質量和需求決定的。如果在推銷產品前，能把優質客戶或客戶的最大需求找到，再根據他們的需求和特點結合自己的產品優勢來推銷產品，效果要比追求客戶數量要高出很N多倍，并且能有效節約企業更多的時間、人力和財力成本。
錯誤二：選銷售經理一定要有行業銷售經驗
毫無疑問，有行業銷售經驗的銷售人員比沒有行業銷售經驗的銷售人員上手速度要快很多，但是不能最終決定其銷售業績好壞。有行業銷售經驗的銷售人員，因為對行業比較熟悉，大部分人很難去接受新公司里新的東西，他們大部分會按著以前舊的工作習慣，在新的公司開始新的工作。但是現實社會上，卻很難找到兩家在企業理念上，制度上，文化上，銷售的政策上完全相同的兩家企業。這樣以來，他們就極容易產生對以前企業的懷念，從而產生對當下企業的不適應并且產生抱怨。這種情緒也隨著其工作帶入向其老客戶產品推薦之中。
據美國一家機構對多個行業的銷售第一名調查顯示：80%的銷售精英，以前都沒有本行業的工作經驗，但是他們卻都非常認同自己的企業，包括企業的戰略、產品、政策、以及企業文化，并且大部分人都以自己能在這家企業工作而感到榮幸。
所以一個能創造好的業績的銷售人員，行業經驗并不是主要考察因素，而是由銷售人員對企業的認同程度決定的，包括對企業產品、企業的戰略、企業的領導、企業的文化的認同程度大小。
錯誤三：一個好銷售人員，性格必須外向型，口才一定要好，后天培養很難
“性格外向，口才好一定是好的銷售人員嗎”，答案一定是否定的。
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