中國(guó)著名笑星、相聲大師馬季在1984年第一屆CCTV春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上演出了相聲的經(jīng)典之作——《宇宙牌香煙》，不僅給當(dāng)時(shí)精神生活匱乏的大眾百姓帶來(lái)了精神上的愉悅，更是一個(gè)經(jīng)典的產(chǎn)品產(chǎn)品促銷案例。
一、善于描繪企業(yè)宏偉的發(fā)展愿景：
【相聲臺(tái)詞】
同志們吶，我們是這個(gè)宇宙卷煙廠的。我們想為你們這個(gè)聯(lián)歡會(huì)提供點(diǎn)兒贊助產(chǎn)品。說(shuō)是這個(gè)，宇宙牌兒的香煙。您哪位抽哇？哪位抽煙吶？抽嗎？哪位抽啊？您品嘗品嘗。哪位抽啊？哪位抽煙？我們這個(gè)宇宙牌香煙哪，不管從哪方面來(lái)說(shuō)，已經(jīng)跨入全國(guó)先進(jìn)行列了。用句德國(guó)公司股份形容詞來(lái)說(shuō)吧，那就是廠小志氣大，山窩里飛出了金鳳凰。說(shuō)我們這個(gè)產(chǎn)品為啥受到廣大用戶的歡迎呢？他主要我們這個(gè)是產(chǎn)價(jià)廉物美啊。這可不是老王賣瓜，自賣自夸呀，就我們這個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)行銷全國(guó)好多個(gè)大城市，括弧：包括臺(tái)灣。我們還準(zhǔn)備沖出亞洲，打入國(guó)際市場(chǎng)咧！我們這個(gè)宇宙香煙準(zhǔn)備賣給美國(guó)、日本、英國(guó)、蘇聯(lián)；印度、瑞典、丹麥、緬甸；瑞士、挪威、英國(guó)、芬蘭；尼泊爾，南斯拉夫、阿富汗、匈牙利、保加利亞、荷蘭；埃及、也門、敘利亞、斯里蘭卡、阿爾及利亞；摩洛哥、蘇丹、幾內(nèi)亞、肯尼亞、索馬里、烏干達(dá)；坦桑尼亞、贊比亞、毛里塔尼亞、科威特、尼日利亞；圣馬力諾、澳大利亞，墨西哥、阿根廷、馬耳他、毛里求斯、圭亞那；盧森堡、牙買加、黎巴嫩、盧旺達(dá)；法蘭西、加拿大……。地圖上有的我們?nèi)u。人家買不買就是另外的問(wèn)題兒咧。
二、精于設(shè)計(jì)產(chǎn)品名稱：
【相聲臺(tái)詞】
（點(diǎn)煙）哎呀，我們這個(gè)宇宙香煙吶，同志們吶，為啥受到廣大用戶的歡迎呢？主要的啊，是我們抓得好啊。我們有個(gè)口號(hào)，叫做用戶第一、質(zhì)量第一、銷售量第一！怎么保住我們的銷售量呢？我們就是經(jīng)常換換牌子。三天兩頭地?fù)Q咧！原來(lái)我們生產(chǎn)的這個(gè)叫“蜣螂蟲牌”。雖然這個(gè)牌子不夠響亮，可是它鄉(xiāng)土氣息很濃啊！后來(lái)我們一翻字典才知道，敢情蜣螂蟲是屎殼郎吶！滾糞球兒的呀！您想這牌子能不臭了嗎？臭就臭了吧，我們馬上就換牌子。我們換成“蟠桃牌”的。那意思，抽我蟠桃香煙一包，可以使你長(zhǎng)生不老哩。后來(lái)人家煙民給我們編了個(gè)順口溜：“蟠桃，蟠桃，不使勁兒嘬它不著。這個(gè)牌子又臭咧！臭了我們還換。我們換成“美女”牌的了。美女的，就在香煙盒上畫一個(gè)大姑娘，窈窕淑女，五官俊秀，衣著華麗，左手挎著個(gè)小皮包，右手夾著一根煙。這叫窈窕淑女賽天仙，不愛紅裝愛香煙。
這個(gè)煙民也是眾口難調(diào)哇，結(jié)果這個(gè)牌子也臭咧。但是我們相信宇宙牌會(huì)保持它的青春。咋回事呢？這個(gè)牌子響亮啊：宇宙，宇宙，香煙的新秀！我們用宇宙香煙打開我們的新紀(jì)元，開創(chuàng)我們的新局面！
三、擅長(zhǎng)做產(chǎn)品廣告：
【相聲臺(tái)詞】
我們跟你說(shuō)吧，我們這個(gè)宇宙香煙吶，采取第二個(gè)措施：擴(kuò)大銷售量。就是為宇宙香煙大造輿論咧！做廣告哇，甭管你是地鐵車站，還是什么繁華街道，墻壁櫥窗啊，到處都有我們宇宙香煙的廣告！使宇宙香煙宣傳得家喻戶曉、婦孺皆知、老少咸宜、人人必備！宇宙香煙打入您的生活，成為您生活三大要素之首！你不抽我這宇宙香煙，你就沒有幸福美滿的家庭！你不抽我宇宙香煙，你年輕人你就搞不上對(duì)象！你不抽我的宇宙香煙，你學(xué)生你考不上大學(xué)！沒有宇宙香煙，在座的各位都過(guò)不好年。我們宇宙香煙，歷史悠久，經(jīng)驗(yàn)豐富，設(shè)備完善，技術(shù)一流，請(qǐng)您記住電報(bào)掛號(hào)：一推六二五；電話：不管三七二十一。
中國(guó)著名笑星、相聲大師馬季在1984年第一屆CCTV春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上演出了相聲的經(jīng)典之作——《宇宙牌香煙》，不僅給當(dāng)時(shí)精神生活匱乏的大眾百姓帶來(lái)了精神上的愉悅，更是一個(gè)經(jīng)典的產(chǎn)品產(chǎn)品促銷案例。
一、善于描繪企業(yè)宏偉的發(fā)展愿景：
【相聲臺(tái)詞】
同志們吶，我們是這個(gè)宇宙卷煙廠的。我們想為你們這個(gè)聯(lián)歡會(huì)提供點(diǎn)兒贊助產(chǎn)品。說(shuō)是這個(gè)，宇宙牌兒的香煙。您哪位抽哇？哪位抽煙吶？抽嗎？哪位抽啊？您品嘗品嘗。哪位抽啊？哪位抽煙？我們這個(gè)宇宙牌香煙哪，不管從哪方面來(lái)說(shuō)，已經(jīng)跨入全國(guó)先進(jìn)行列了。用句德國(guó)公司股份形容詞來(lái)說(shuō)吧，那就是廠小志氣大，山窩里飛出了金鳳凰。說(shuō)我們這個(gè)產(chǎn)品為啥受到廣大用戶的歡迎呢？他主要我們這個(gè)是產(chǎn)價(jià)廉物美啊。這可不是老王賣瓜，自賣自夸呀，就我們這個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)行銷全國(guó)好多個(gè)大城市，括弧：包括臺(tái)灣。我們還準(zhǔn)備沖出亞洲，打入國(guó)際市場(chǎng)咧！我們這個(gè)宇宙香煙準(zhǔn)備賣給美國(guó)、日本、英國(guó)、蘇聯(lián)；印度、瑞典、丹麥、緬甸；瑞士、挪威、英國(guó)、芬蘭；尼泊爾，南斯拉夫、阿富汗、匈牙利、保加利亞、荷蘭；埃及、也門、敘利亞、斯里蘭卡、阿爾及利亞；摩洛哥、蘇丹、幾內(nèi)亞、肯尼亞、索馬里、烏干達(dá)；坦桑尼亞、贊比亞、毛里塔尼亞、科威特、尼日利亞；圣馬力諾、澳大利亞，墨西哥、阿根廷、馬耳他、毛里求斯、圭亞那；盧森堡、牙買加、黎巴嫩、盧旺達(dá)；法蘭西、加拿大……。地圖上有的我們?nèi)u。人家買不買就是另外的問(wèn)題兒咧。
二、精于設(shè)計(jì)產(chǎn)品名稱：
【相聲臺(tái)詞】
（點(diǎn)煙）哎呀，我們這個(gè)宇宙香煙吶，同志們吶，為啥受到廣大用戶的歡迎呢？主要的啊，是我們抓得好啊。我們有個(gè)口號(hào)，叫做用戶第一、質(zhì)量第一、銷售量第一！怎么保住我們的銷售量呢？我們就是經(jīng)常換換牌子。三天兩頭地?fù)Q咧！原來(lái)我們生產(chǎn)的這個(gè)叫“蜣螂蟲牌”。雖然這個(gè)牌子不夠響亮，可是它鄉(xiāng)土氣息很濃啊！后來(lái)我們一翻字典才知道，敢情蜣螂蟲是屎殼郎吶！滾糞球兒的呀！您想這牌子能不臭了嗎？臭就臭了吧，我們馬上就換牌子。我們換成“蟠桃牌”的。那意思，抽我蟠桃香煙一包，可以使你長(zhǎng)生不老哩。后來(lái)人家煙民給我們編了個(gè)順口溜：“蟠桃，蟠桃，不使勁兒嘬它不著。這個(gè)牌子又臭咧！臭了我們還換。我們換成“美女”牌的了。美女的，就在香煙盒上畫一個(gè)大姑娘，窈窕淑女，五官俊秀，衣著華麗，左手挎著個(gè)小皮包，右手夾著一根煙。這叫窈窕淑女賽天仙，不愛紅裝愛香煙。
這個(gè)煙民也是眾口難調(diào)哇，結(jié)果這個(gè)牌子也臭咧。但是我們相信宇宙牌會(huì)保持它的青春。咋回事呢？這個(gè)牌子響亮啊：宇宙，宇宙，香煙的新秀！我們用宇宙香煙打開我們的新紀(jì)元，開創(chuàng)我們的新局面！
三、擅長(zhǎng)做產(chǎn)品廣告：
【相聲臺(tái)詞】
我們跟你說(shuō)吧，我們這個(gè)宇宙香煙吶，采取第二個(gè)措施：擴(kuò)大銷售量。就是為宇宙香煙大造輿論咧！做廣告哇，甭管你是地鐵車站，還是什么繁華街道，墻壁櫥窗啊，到處都有我們宇宙香煙的廣告！使宇宙香煙宣傳得家喻戶曉、婦孺皆知、老少咸宜、人人必備！宇宙香煙打入您的生活，成為您生活三大要素之首！你不抽我這宇宙香煙，你就沒有幸福美滿的家庭！你不抽我宇宙香煙，你年輕人你就搞不上對(duì)象！你不抽我的宇宙香煙，你學(xué)生你考不上大學(xué)！沒有宇宙香煙，在座的各位都過(guò)不好年。我們宇宙香煙，歷史悠久，經(jīng)驗(yàn)豐富，設(shè)備完善，技術(shù)一流，請(qǐng)您記住電報(bào)掛號(hào)：一推六二五；電話：不管三七二十一。
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