早在2008年，泛家居行業就出現了家紡產品和家具產品混搭銷售的經營模式，但這種模式并沒有被門窗行業廣泛使用。近幾年來，受全球經濟環境和房地產調控政策的影響，門窗行業改變了以往以專賣店為主導的經營模式，悄然流行起了混搭。在一些門窗品牌專賣店里，消費者不僅可以看到門窗、家具、家紡等不同品類的產品，甚至還能看到不同品牌的產品。
對此，有關專家指出：門店連鎖賣場的強勢壟斷迫使生產企業走上了自建渠道之路，而不同品牌之間的合縱連橫，則不僅可以豐富專賣店的產品品類、降低經營成本，也為消費者提供了方便。由此可以看出，在競爭日益白熱化的市場中，混搭銷售、產品多元化的經營模式將會成為主流。這既是發展的需要，也是消費者對市場的選擇。筆者認為，企業只有布局多元化的銷售渠道，才能獲得更為廣闊的發展空間。
如今，混搭銷售模式在門窗行業內已經不再是稀奇的事。這種模式已經成為企業抱團過冬的一種方式。長春某木門企業老板認為：從現階段來看，混搭銷售是應對樓市緊縮和廠商之爭，加強三、四線市場布局及增強企業競爭力的一種手段，這種模式會一直延續至三、四線城市，但是需要在市場需求再次釋放之后才會真正發揮作用。不過也有業內人士指出：多品牌共用一個店面進行混搭銷售，有可能會影響到品牌的整體形象。因為門企自建渠道，一方面是為了擺脫連鎖渠道的制約，另一方面也是品牌形象的整體展示。因此，盡管混搭銷售能取長補短，但是混搭的品牌在品牌價值與影響力上會相互影響，將會不利于品牌的發展。如果企業只看重現階段的業績而忽略將來的發展，勢將被市場淘汰。但不管怎樣，品牌在終端銷售網點的混搭，最終方便的還是消費者。因為消費者在選購產品的時候，可以有更多的選擇，從而實現一站式購買。在三、四線市場，消費者的品牌意識比起一、二線市場還是比較薄弱的，對不同品牌產品混搭銷售并沒有太多的抵觸心理。三、四線城市的整體經濟實力沒有一、二線城市強，消費者對產品的要求普遍還不高，使得產品混搭銷售的難度降低。
綜合以上說法，混搭銷售更適合三、四線市場。既然混搭比較適用于三、四線城市，那么哪種檔次的產品更適合混搭呢?有關專家稱：“不同品牌、不同種類的產品的消費人群和消費模式存在較大差異。不管是那種檔次的產品混搭，其最終的目的還是在這個被業內稱為‘冬天’的年份里有效擴大市場，從而獲得更多的利潤，因此，其實質等同于促銷。”但是筆者認為，要想占有更多的市場資源，獲得更多消費者的認可，企業在混搭銷售的同時，不應該僅僅是互相利用對方的產品進行促銷，還應具有更多的內涵。
在行業進入“寒冬”的特殊時期，筆者認為，集中力量混搭二、三線產品更適合三、四線城市的市場情況。在三、四線城市，人們對于門窗等家居建材產品的主要訴求還是產品的功能性，往往耐用且物美價廉的產品更受歡迎。由此可見，由于地區的經濟、文化差異，人們對于產品的要求也會存在不同，因此并非以高檔品牌開拓市場就能取得良好的營銷效果。當經銷商選擇了混搭銷售的經營模式后，就要以全套的優質服務來實現品牌的核心競爭力。
縱觀目前的門企市場，不難發現，產品的同質化現象很嚴重，價格也已經證明不了產品的優勢了，所以服務成為門窗企業之間競爭的主要方向。門企在混搭銷售時，要努力提高售后服務水平，因為服務是一筆無形的價值，同時也是產品能否被消費者認可的重要條件。
最后，筆者提醒廣大門企：一定要對三、四線市場有信心，并積極開拓三、四線市場，以多種銷售模式來滿足消費者對產品多元化的需求，爭取在三、四線市場贏得更多的發展機會，實現利益最大化。
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