調查顯示，大多數白領的職業生涯呈現出如下軌跡：前2－4年在基層職位，第5－6年任經理，第7－9年高級經理／總監，第10－12年副總經理，第13－20年總經理。
工作第1年：主要任務是適應企業軟硬環境，掌握工作程序和相關的工作工具，熟悉上級和同事的工作風格，收集與工作相關的信數據。經驗的累積主要從同事（“前輩”）和有限的實戰中獲得。
第2－3年：主要任務改進工作方式和程序，增加工作條理性，逐步建立自己的固定客戶。諸如語言、演講、計算機及其他業務能力的進修應在此階段完成，為擔任重要職務積蓄資本。如果發現自己不適合和對自己的工作沒有興趣，及早轉換工作是上策。
第4－6年：建立自己的銷售隊伍，傳授銷售經驗，維護企業的長期客戶。學習管理技能，特別是注意行業動態和新知識的了解。這一階段可以是個人的事業的奠定期。如果沒有上佳的銷售業績和管理溝通能力，很可能會被迫離開企業。企業也需特別注重對中層管理者的培養，因為如果沒有進一步的發展空間，員工在這個階段離職的也比較多。
第7年及以后：隨著工作任務的加重和職務的提高，用于決策和協調的時間也越多�？梢詮匿N售轉向相關的的市場、品牌管理和拓展，使自己成為某一產品乃至某一行業的專家。
北京白領 年薪增長有限
調查顯示：2002年國內有五個城市的白領年薪超過4萬元，其中深圳最高為50143元，杭州列第五位為41817元，但是薪資增長最多的卻并非是薪資最高的四大城市，而是杭州、南京和成都，增幅超過了10％。
據分析白領收入高低及其增長的幅度首先取決于人才市場的供求。由于深、京、滬、穗等已成為人才流動的集聚中心：深圳的非本地員工比例高達67％，北京、廣州和上海也分別達到47％、32％和22％，這四個城市的人才市場職位供需比大大超過全國平均水平，體現出人力資源豐富和工作機會競爭加劇的雙重特點，因此這四大城市的白領收入增長緩慢。
其次，通常情況GDP的高增長會引起收入、消費能力和物價的上漲，薪資的增長會被養老金、保險費等和個人所得稅的增加“消耗”掉大部分。參照各城市GDP的增幅，深圳、上海、北京和廣州白領薪資都低于當地同期國內生產總值增幅的2－3個百分點，深圳則低了近7個百分點，因此這四大城市白領的實際收入（指稅后的可支配收入）增長十分有限。
英語精通者 升職機會高三倍
調查顯示，中國城市國際化程度日益提高，英語熟練程度與收入高低密切相關。市場和銷售類職能相對更吃重個人的英語能力，但實際上精通英語的人在企業內的各個職位上更易獲得高薪。因英語水平導致的收入差異超出了由于職能不同帶來的收入差異。
接受此次薪酬調查的200萬人中，高級經理占5％，中層經理和主管占39％，一般員工占56％，這一結構恰巧與多數企業內部的職位分布相匹配。
調查發現，精通英語的人群中擔任高級職位的比例達到9％，英語一般的人獲得要職的概率僅3％，這意味著，精通英語者謀取高級職位或得到晉升的機會是英語一般者的3倍。另一方面仍有高達91％的英語精通者在企業內擔任中級或普通職位，隨著在中國掌握中、英雙語的人群增加，語言對收入高低的影響總體呈減弱趨勢。
生物醫藥行業 年薪最高
調查顯示：2002年中國收入最高的六個行業分別是生物醫藥、快速消費品、化工能源、信息技術和互聯網、金融和電子技術。比如八城市的銷售職位平均年薪達45613元，生物醫藥行業的銷售職位年收入則高達54196元，超出平均值近萬元；市場類職位平均年收入48237元，而生物醫藥行業的市場職位達到63190元，超出15000元；行政人事類職位四城市平均收入30916元，金融業則高出6000元，達36500多元。但調查同時也顯示，上述行業的職位專業性較強，對從業者的專業知識（如產品特點、行業近況等）和綜合素質（如學識、外語和經驗等）要求較高。
資歷作用 大于學歷
調查顯示：總體上學歷越高，收入越高。但學歷常常和資歷（工作經驗）綜合影響收入的高低。以上海外資企業的軟件工程師為例，本科應屆畢業生的年薪超過工作1年的大專生；應屆碩士畢業生第一年的收入低于已工作4年的大專生，但是有2年經驗的碩士學歷的軟件工程師的年薪是工作6年大專生的155％。再如上海外資企業的質量經理，同樣28歲，工作6年的大專學歷者年薪是同歲本科學歷和碩士學歷者的83.3％，到31歲，大專學歷者收入是本科生的3/4，是碩士學歷70％。
但是隨著資歷的積累，學歷對收入的作用趨于減弱，工作經驗的影響趨強。仍以上海外資企業的軟件工程師為例，工作2年的碩士年收入低于有５年資歷的本科生6000元，31歲碩士畢業的外企質量經理僅比本科學歷的質量經理年薪多10000元，每月差不足800元，而前者比后者晚工作了3年。
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