去年樓市火熱，李滄一家樓盤置業(yè)顧問有10多個(gè)，如今只剩下了5個(gè)人，都是限購(gòu)令惹的禍；去年的時(shí)候，房女士年收入有20多萬(wàn) ，主要是房屋銷售提成，如今雖然她升職成了銷售主管，工資卻降到了每月 4000多元 ，原因很簡(jiǎn)單，房子難銷售，銷售提成沒了；還有的樓盤，沒錢支付農(nóng)民工工資 ，開發(fā)商拿房子抵施工費(fèi)……
月薪從8000元降到1600置業(yè)顧問變身搬運(yùn)工
24歲的陳南在2010年的時(shí)候，經(jīng)過層層面試、培訓(xùn)、試用，成功成為一名置業(yè)顧問，負(fù)責(zé)樓盤的銷售。根據(jù)青島市的規(guī)定，當(dāng)置業(yè)顧問必須考證，筆試通過后才可以上崗。不得已，陳南又花了一個(gè)月的時(shí)間研究相關(guān)的房地產(chǎn)知識(shí)，功夫不負(fù)有心人，他成功通過了考試，拿到了資格證。他可以賣房子了。
2010年上半年，樓市火爆，陳南的工作非常順利。按他的話說，就是“閉著眼不愁房子賣”。“去年賣房子，不看樓盤質(zhì)量，只要有合適的房源，都會(huì)搶。只要價(jià)格不離譜，控制一定的漲幅，買房子的就非常多。售樓處新房源一推出，直接搶，還排隊(duì)，還得搖號(hào)。”陳南說，“當(dāng)時(shí)也不知道為什么，一股腦兒房子就賣完了。那時(shí)候不是看置業(yè)顧問的口才，也不靠忽悠能力。直接在售樓處等著就行，客戶太多了。那時(shí)我們的底薪是1600元，然后拿銷售提成，賣一套房子能提500元到1000多元。一個(gè)月稅后掙8000元跟玩一樣，我還是干得一般的呢。”
去年年底的時(shí)候，根據(jù)公司的安排，陳南被調(diào)到了另一家樓盤，也是銷售新房。這家樓盤在李滄區(qū)，每平方米價(jià)格超過了8000元。“按照去年的行情，這房子不愁賣。我到那個(gè)樓盤熟悉了一下環(huán)境，了解了樓盤情況，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)�？�2011年1月份，限購(gòu)令出臺(tái)了，緊接著一系列政策也來了。當(dāng)時(shí)大家還沒放心上，因?yàn)檫@幾年政府一直出調(diào)控政策，上半年調(diào)控下半年賣房子一樣能熱銷。可到了2月份的時(shí)候，竟然一套房子沒賣出去！平時(shí)售樓處連個(gè)客戶都沒有。電話值班，根本就是沒事可干，沒有電話來訪，在售樓處很無聊。沒有銷售量，我們的工資提成就沒了，只能拿底薪了。2月份工資開下來大家都傻眼了，1600元。去年開8000多，如今不行了。”陳南說。
3月份和4月份，陳南努力工作了兩個(gè)月。期間，他還去其他樓盤踩點(diǎn)，調(diào)查其他樓盤的銷售情況。還時(shí)不時(shí)給老客戶打電話，推薦房子�？尚Ч�是零，一套房子也沒成交。讓他更喪氣的是，開發(fā)商一點(diǎn)行動(dòng)也沒有，領(lǐng)導(dǎo)層都在觀望。“我們也想領(lǐng)導(dǎo)能調(diào)整策略，比方說優(yōu)惠大促銷，或者直接降價(jià)。但領(lǐng)導(dǎo)害怕沒效果，會(huì)更尷尬。”
如今，陳南成了一家物流公司的搬運(yùn)工，他從售樓處辭職了。原因就是今年一套房子沒賣出去。“厭倦了這個(gè)行業(yè)。”這是陳南的理由。搬運(yùn)工很累，不如在售樓處舒服。但工資高一些，月收入能有3000多元。“樓盤都一樣，大部分都是想把購(gòu)房者拖得受不了，最后乖乖買房子。去年開發(fā)商得逞了，今年沒有成功。”
一天賣不了幾套房售樓處員工減一半
記者了解到，李滄區(qū)這家樓盤去年是日光盤，三次開盤，銷量都非常好。當(dāng)年開盤前夕，記者晚上10點(diǎn)探訪售樓處，門口都有很多排隊(duì)的。
9月1日，記者從該樓盤售樓處了解到，目前樓盤還有不足100套房源，銷售壓力并不是很大。然而售樓處人員明顯少了很多。“以前你們售樓處有多少人？現(xiàn)在有辭職的嗎？”一位工作人員向記者說，“現(xiàn)在還有一半吧。去年有10多個(gè)，現(xiàn)在還有5個(gè)。有跳槽去其他樓盤的，也有轉(zhuǎn)行的。現(xiàn)在市場(chǎng)不好，房源也不多了，一天銷售不了幾套房子。只拿基本工資肯定不行。”
“去年的時(shí)候，他們?cè)鹿べY都能到1萬(wàn)。我們這邊銷售一套房子提成是千分之一，也就是說價(jià)值100萬(wàn)的房子，提成就有1000元。去年我們樓盤的銷售冠軍年收入有20多萬(wàn)。”這名工作人員說道，“今年情況就差了很多，基本工資就1500多元了。”隨后，記者采訪到了該樓盤營(yíng)銷總監(jiān)：“售樓處確實(shí)走了不少置業(yè)顧問，這是很正常的。這個(gè)行業(yè)本來流通性就很強(qiáng)。他們工資降了不少，只能想別的辦法了。不過現(xiàn)在很缺乏好的營(yíng)銷總監(jiān)。要知道，樓盤銷售都不順利，政策收緊，現(xiàn)在樓盤都在爭(zhēng)搶有能力的營(yíng)銷總監(jiān)。”
王亮(化名)從事房屋銷售工作3年多了，期間多次跳槽。她去的樓盤都是熱銷的，提成高，收入高。去年一年她掙了20多萬(wàn)，還有額外的獎(jiǎng)金。“這個(gè)工作也很累。去年房子確實(shí)好賣，掙這些錢也是血汗錢。開盤前一天，挨個(gè)客戶通知，手機(jī)打沒電很正常，有時(shí)候晚上10點(diǎn)以后還得給客戶打電話、發(fā)信息。每個(gè)客戶必須通知到，這是樓盤的信用問題。開盤當(dāng)天，中午飯都沒時(shí)間吃，引導(dǎo)客戶，給客戶介紹房源，幫忙辦理各種手續(xù) 。”王亮說道，“去年早些時(shí)候，樓市火爆，最牛的營(yíng)銷主管掙了100多萬(wàn)，獎(jiǎng)金很多。”
雖然今年樓市低迷，房子不好賣，但王亮沒有辭職。她現(xiàn)在是樓盤的銷售主管，負(fù)責(zé)銷售工作。去年她的業(yè)績(jī)最好，被提拔了。基本工資漲了，現(xiàn)在能拿4000元，但提成卻很少了，因?yàn)槌山涣刻土�。也就是說，她升職了，進(jìn)步很快，但樓市低迷中，最終工資卻降了。
在采訪調(diào)查中，記者發(fā)現(xiàn)，從事一線銷售工作的置業(yè)顧問把工資降低“歸罪”于限購(gòu)令。“主要還是限購(gòu)令的影響。當(dāng)時(shí)我們樓盤老客戶很多，買兩套、三套的還是比較多的�，F(xiàn)在都不行了，影響很大。雖然公寓不限購(gòu)，但投資客還是看整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的，何況現(xiàn)在公寓競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，都不好銷售。”王亮說。
300萬(wàn)工錢拿不出開發(fā)商5套房子抵賬
這邊房子難賣，樓盤的營(yíng)銷總監(jiān)工資也降了。另一邊，雖然施工人員的工資沒降，但個(gè)別包工頭難堪了。
近日，包工頭鄭先生遇到了這樣的情況：“前段時(shí)間，在開發(fā)區(qū)一家樓盤干活，項(xiàng)目施工，分包的。跟著我吃飯的有不少人，大家一塊干活。我們負(fù)責(zé)的活干完了，找開發(fā)商結(jié)賬，問題出現(xiàn)了。倒不是開發(fā)商賴賬拖欠工資，他們提出說最近沒現(xiàn)金，可以用房子抵賬。我們的工錢是300多萬(wàn)，開發(fā)商拿出了5套房子，折合一下價(jià)格來抵賬。后來我問了問行內(nèi)的資深人士，那5套房子也值300多萬(wàn)，于是就同意了。再說你不同意也沒辦法，等現(xiàn)金得很長(zhǎng)時(shí)間。”鄭先生說道。
無獨(dú)有偶。近日市北區(qū)一家樓盤也出現(xiàn)了這樣的情況。市北區(qū)這家樓盤直接把一棟樓拿了出來做了工程抵押款。李滄區(qū)的另外一家樓盤情況也類似，拿出房源做工程款。“在樓市調(diào)控政策下，還有樓盤為了資金，把房子抵押給銀行。外人看，房子已經(jīng)沒有了，實(shí)際上還在。開發(fā)區(qū)樓盤就出現(xiàn)過這樣的情況，一房?jī)少u，這是明顯違法的。”業(yè)內(nèi)人士林憲周介紹說。
記者 李晨
◎相關(guān)新聞
濟(jì)南再出調(diào)控政策青島暫沒跟進(jìn)
8月31日，濟(jì)南市城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì)發(fā)布《關(guān)于辦理房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)權(quán)證明的通知》。通知明確指出，10萬(wàn)平米以下的開發(fā)項(xiàng)目原則上不予分期，10萬(wàn)至20萬(wàn)平米的項(xiàng)目可分二期，20萬(wàn)平米以上的項(xiàng)目每期不少于15萬(wàn)平米。通知要求，項(xiàng)目開工前須按相關(guān)要求辦理該項(xiàng)目《房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)權(quán)證明》，逾期不予受理；已開工建設(shè)但尚未辦理證明的項(xiàng)目，要在9月30日之前申報(bào)，逾期不予受理。
“10萬(wàn)平方米的規(guī)模，大約得有1000套房子，這個(gè)政策影響要大，分期開盤，量必須大，這就考驗(yàn)開發(fā)商了。”業(yè)內(nèi)人士張百忍介紹說。
9月1日，記者采訪了解到，青島暫時(shí)沒有這方面的政策。但青島的開發(fā)商也有煩惱，申請(qǐng)預(yù)售許可證不能漫天要價(jià)，否則很可能被卡住。
文章轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明轉(zhuǎn)自《門窗幕墻英才網(wǎng)》
