近年來，隨著防盜門行業(yè)進入門檻的逐步降低，行業(yè)競爭日益激烈。盡管如此，規(guī)模不同的門企因為品牌意識的強弱，依然存在著較大的差距。品牌企業(yè)在追求什么？他們重視的僅僅是產(chǎn)品質量么？近期，媒體記者專訪了中國群升集團門業(yè)事業(yè)部銷售總經(jīng)理譚國志。
三句話，感受群升的魅力
采訪之初，譚總簡述了永康門業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，談及行業(yè)競爭中，因為進入門檻低，大規(guī)模的企業(yè)受到了激烈的角逐。然而，在品牌意識方面，規(guī)模型企業(yè)顯然略勝一籌。在此，譚總分享了一個成功的投標案例，當進入到三輪投標階段時，對方集團的最高負責人期望群升門業(yè)的產(chǎn)品能夠有所降價，譚總當時回答說：“相同的價格，我們比質量；相同的質量，我們比價格；相同的價格和質量，我們比服務。”簡短的三句話，不僅成功贏得合作，更是深得人心。
據(jù)譚總介紹，群升門業(yè)在全國各地有1860多家銷售網(wǎng)點，其中專門店有700多家，按照各地的市場不同，分為三級區(qū)域，諸如江蘇、浙江、山東、湖南、湖北、安徽等，為一類市場；黑龍江、遼寧、吉林、內蒙古、山西、四川、重慶、云南、貴州等，則為三類市場；其余的省份，則為二類市場。
拳頭產(chǎn)品——鋼木裝甲門和防火門
群升的研發(fā)進度很快，防火門而言，要達到每個季度推出一到兩款新品的頻率。譚總也說到：“目前，我們最大的優(yōu)勢是鋼木裝甲門和防火門，2010年防火門占整個銷量的38%，并且還在不停的擴大中。”
群升的防火門資質報告之齊全，在業(yè)內有著優(yōu)秀的聲譽。采訪前，記者也發(fā)現(xiàn)群升集團的大門口掛著紅色條幅，表示歡迎檢查組領導的蒞臨。譚總說，那是近期行業(yè)檢查組到了群升，增加超高超大鋼質防火門資質的擴項，包括鋼木裝甲門銅飾面，也就是鋼木裝甲門銅門的防火門的擴項，預計在4月中旬拿到報告。據(jù)了解，這次擴項有10個主形，一個主形涵蓋多種產(chǎn)品，現(xiàn)在群升的產(chǎn)品中達到國家防火門的標準的已有86種，加上這次申請的10種，即將有95種主形的資質報告了。
譚總認為，群升最新的增長點應該在鋼木裝甲門，公司的銷售目標是在2010年的基礎上翻倍2.5—3倍，也就是說，今年鋼木裝甲門的產(chǎn)銷目標是25萬樘到30萬樘之間。
談到目前市場的發(fā)展狀況時，譚總根據(jù)群升集團的房產(chǎn)發(fā)展實況分析說，現(xiàn)在毛坯房越來越少，精裝修則越來越重要，鋼木裝甲門在鐵門防盜性能的基礎上，由于增加表面處理，更美觀，因此市場前景廣闊。此間，譚總笑著比喻說：“現(xiàn)在做門，不只是做門，更是做工藝品，以前只要求牢固，現(xiàn)在要求好看美觀、牢固、實用、方便，很多方面考慮進去，而且不僅是賣產(chǎn)品，更是賣服務。”
結合群升集團的產(chǎn)業(yè)群特色，結合太陽能熱水器、防盜門、室內門、防火門、全自動車庫門等豐富的產(chǎn)品線，譚總自豪地表示：“近5年的目標，就是打造中國最大的房產(chǎn)供應商。”
十六字凝聚企業(yè)深厚文化
群神門業(yè)的核心競爭優(yōu)勢是什么？譚總毫無猶豫地說：“產(chǎn)品質量就不用提了吧？品牌優(yōu)勢也是其一，第三點是企業(yè)文化，第四點是專業(yè)的團隊合作。”
“大膽探索，敢擔風險，艱苦奮進，造福社會”——十六字凝聚了群升集團深厚的企業(yè)文化，譚總在闡述十六字要義時，感慨于集團董事長親力親為，實現(xiàn)了每一個細致要求。尤其是造福社會，群升集團設立了基金，并且早在汶川地震時，公司首先捐獻了200萬，以及各種物資救援。
從譚總的表述中，可以感受到，群升集團董事長的個人魅力之高。據(jù)譚總介紹，群升的1800多個一級代理商中，70%以上跟公司合作了十多年，期間不乏其他品牌的競爭和利益誘惑，他們的堅守，不僅是因為了解群升、理解群升，更是因為贊同群升集團掌舵人的操作模式和企業(yè)文化。
文章轉載請注明轉自《門窗幕墻英才網(wǎng)》
