中國(guó)幕墻產(chǎn)業(yè)新格局
過(guò)去的十年，得益于國(guó)內(nèi)建筑行業(yè)的繁榮發(fā)展，幕墻等大樓用建材需求持續(xù)旺盛，目前中國(guó)幕墻產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值近1500億，幕墻市場(chǎng)需求總量已占世界總量的60%以上，已經(jīng)是名副其實(shí)的世界幕墻大國(guó)。
國(guó)內(nèi)幕墻產(chǎn)業(yè)在高速發(fā)展的同時(shí)，我們國(guó)內(nèi)幕墻企業(yè)也是迅速成長(zhǎng)。目前已經(jīng)形成了超過(guò)三百家擁有“雙甲”資質(zhì)的幕墻施工企業(yè)，近千家持有二級(jí)資質(zhì)并具有一定規(guī)模的龐大幕墻企業(yè)群體。其中就企業(yè)規(guī)模而言，沈陽(yáng)遠(yuǎn)大與北京江河已經(jīng)達(dá)到百億規(guī)模，金粵、三鑫、方大、美特、瑞華等近二十家規(guī)模在十億左右的企業(yè)，還有規(guī)模過(guò)億的中型企業(yè)約100家。
隨著近十年來(lái)幕墻產(chǎn)業(yè)的進(jìn)化發(fā)展，幕墻市場(chǎng)容量已經(jīng)足夠龐大，盡管產(chǎn)業(yè)集中度還不夠高，但我們從市場(chǎng)上仔細(xì)分析可以發(fā)現(xiàn)，幕墻市場(chǎng)還是逐漸呈現(xiàn)了幾種規(guī)模層次企業(yè)互相競(jìng)爭(zhēng)的格局。
未來(lái)十年在國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)不斷大步邁進(jìn)的前提下，產(chǎn)業(yè)將通過(guò)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，全面提升發(fā)展質(zhì)量，促進(jìn)幕墻市場(chǎng)不斷整合，提升產(chǎn)業(yè)集中度實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。以遠(yuǎn)大、江河為代表的第一陣營(yíng)企業(yè)，憑借規(guī)范的管理，規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作，品牌影響力、深厚的技術(shù)實(shí)力，會(huì)不斷擴(kuò)大在主流市場(chǎng)上的影響力，大的會(huì)更大，逐漸從市場(chǎng)整合中擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
第二陣營(yíng)企業(yè)則將在未來(lái)十年的發(fā)展中呈現(xiàn)不同走勢(shì)，這些在全國(guó)幕墻市場(chǎng)廣泛競(jìng)爭(zhēng)的中型企業(yè)及在全國(guó)市場(chǎng)上實(shí)行分散合作管理的企業(yè)，既缺乏大型企業(yè)成長(zhǎng)的特質(zhì)又沒(méi)有小企業(yè)在市場(chǎng)中的機(jī)動(dòng)靈活，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化未來(lái)或?qū)⒊霈F(xiàn)一定程度的進(jìn)化，有的企業(yè)則會(huì)隨著市場(chǎng)分工的細(xì)化，通過(guò)市場(chǎng)定位、品類定位、產(chǎn)業(yè)分工實(shí)現(xiàn)分散經(jīng)營(yíng)，進(jìn)化成為幕墻產(chǎn)業(yè)鏈上眾多具備專業(yè)職能的企業(yè)，重拾在某些專業(yè)領(lǐng)域的機(jī)動(dòng)靈活能力，實(shí)際上就逐漸成為了“隱性”的小公司。有的企業(yè)會(huì)因?yàn)槿狈M(jìn)化在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越顯得弱勢(shì)，幕墻產(chǎn)業(yè)將成為他們食之無(wú)味，棄之可惜的雞肋，可能會(huì)逐漸退出這個(gè)產(chǎn)業(yè)。【在接下來(lái)的原創(chuàng)分析文章中我們將會(huì)具體分析幕墻企業(yè)隨著市場(chǎng)分工的進(jìn)化過(guò)程】
產(chǎn)業(yè)在不斷整合的同時(shí)，市場(chǎng)細(xì)分和專業(yè)分工必然會(huì)進(jìn)一步提升，特別是在中國(guó)小區(qū)域經(jīng)濟(jì)逐漸開(kāi)始活躍的前提下，第三陣營(yíng)的這些小企業(yè)、掛靠公司、小包工頭在幕墻市場(chǎng)上將開(kāi)始越發(fā)活躍起來(lái)，形形色色、無(wú)處不在。這些小企業(yè)在市場(chǎng)上著重聚焦，而且操作手段非常機(jī)動(dòng)靈活，在市場(chǎng)上廣泛采用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的策略，將企業(yè)所有資源集中拼某個(gè)項(xiàng)目，在局部形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具備極大的殺傷力。
產(chǎn)業(yè)新力量
現(xiàn)在幕墻產(chǎn)業(yè)的“十二五”發(fā)展目標(biāo)已經(jīng)出臺(tái)：其中建筑幕墻產(chǎn)業(yè)規(guī)模要達(dá)到4000億元，比2010年增長(zhǎng)2500億元，增長(zhǎng)幅度在167％左右，年平均增長(zhǎng)率為21.3％左右。產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)較為成熟，未來(lái)仍將具備廣泛的市場(chǎng)空間，當(dāng)技術(shù)和管理已經(jīng)不再成為參與產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要門檻時(shí)，除了這些已經(jīng)發(fā)展起來(lái)的幕墻專業(yè)領(lǐng)域企業(yè)，一些覬覦幕墻市場(chǎng)實(shí)行跨領(lǐng)域發(fā)展大企業(yè)也將會(huì)成為未來(lái)一股不能忽視的力量。
就目前的市場(chǎng)分析來(lái)看，這股跨領(lǐng)域進(jìn)入幕墻市場(chǎng)的大企業(yè)大致分為兩類：
一股力量來(lái)自于為實(shí)現(xiàn)“大裝飾企業(yè)”發(fā)展戰(zhàn)略的裝飾企業(yè)。如金螳螂、亞廈裝飾等以室內(nèi)裝飾為主的企業(yè)在上市后開(kāi)啟了裝飾領(lǐng)域的核心多元化發(fā)展模式，這些企業(yè)在上市獲得資本支持后，紛紛把觸角延伸到幕墻領(lǐng)域，以期打造涵蓋室內(nèi)裝飾到建筑外裝飾的“大裝飾企業(yè)”，成為建筑裝飾業(yè)務(wù)的小總包企業(yè)。
金螳螂公司近年來(lái)就明確表示對(duì)于幕墻的投入將會(huì)持續(xù)加大，希望幕墻業(yè)務(wù)能夠貢獻(xiàn)30%的增長(zhǎng)目標(biāo)。2010年，金螳螂總營(yíng)業(yè)收入達(dá)66.39億，其中幕墻領(lǐng)域營(yíng)業(yè)收入為6.77億，貢獻(xiàn)利潤(rùn)達(dá)1.18 億，幕墻方面同比增長(zhǎng)高達(dá)41%。但目前仍距貢獻(xiàn)公司30%的目標(biāo)較大，據(jù)悉金螳螂未來(lái)將投入3.89 億新建節(jié)能幕墻及門窗生產(chǎn)線，希望繼續(xù)在幕墻領(lǐng)域獲得較大增長(zhǎng)。
浙江亞廈在上市后則希望能實(shí)現(xiàn)裝飾產(chǎn)業(yè)鏈一體化，未來(lái)兩年的發(fā)展規(guī)劃既是延續(xù)公裝、家裝、幕墻“四三三”均衡業(yè)務(wù)格局。
目前除了這兩家在室內(nèi)裝飾數(shù)一數(shù)二的裝飾企業(yè)明確期望在幕墻領(lǐng)域獲得較大發(fā)展外，后面陸續(xù)完成上市的洪濤、廣田等知名裝飾企業(yè)都希望在幕墻領(lǐng)域加以拓展，實(shí)現(xiàn)在裝飾領(lǐng)域核心多元化的發(fā)展模式。在這些企業(yè)看來(lái)，技術(shù)與管理根本就不存在門檻，特別是作為上市企業(yè)具備一定的資本優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)羅到一定人才，通過(guò)原有渠道就能較好的實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的核心多元化，成為建筑裝飾業(yè)務(wù)的小總包企業(yè)。所以未來(lái)在幕墻領(lǐng)域這類大裝飾企業(yè)將會(huì)成為一股不可忽視的力量。
另一股更為強(qiáng)大的力量則來(lái)自于為實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)垂直多元化、“由上向下”發(fā)展的大型建筑總包企業(yè)。
2010年9月27日，中國(guó)最大的建筑裝飾企業(yè)集團(tuán)——中國(guó)建筑裝飾集團(tuán)有限公司在北京揭牌成立。中建裝飾的成功組建是中國(guó)建筑 “專業(yè)化、區(qū)域化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、國(guó)際化”發(fā)展策略的又一碩果，是繼“中建設(shè)計(jì)”、“中建鐵路”、 “中建鋼構(gòu)”、“中建商混”、“中建市政”、“中建電力”、“中建安裝”七個(gè)專業(yè)化公司（集團(tuán)）組建之后的又一新的專業(yè)化公司。
中建裝飾集團(tuán)由中建總公司旗下的七家裝飾園林企業(yè)組建而成，擁有30多項(xiàng)設(shè)計(jì)、施工資質(zhì)。中建裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)郜烈陽(yáng)表示，中建裝飾集團(tuán)將打造完整的裝飾產(chǎn)業(yè)鏈，形成縱向一體化優(yōu)勢(shì)，加快裝飾、幕墻、園林一體化，實(shí)現(xiàn)裝飾、幕墻、園林業(yè)務(wù)橫向一體化發(fā)展。緊跟中國(guó)建筑股份公司拓展市場(chǎng)的步伐，形成國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)同步發(fā)展的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外經(jīng)營(yíng)一體化。其中特別提到中建裝飾集團(tuán)將全力打造企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，重點(diǎn)發(fā)展幕墻業(yè)務(wù)，大力培養(yǎng)優(yōu)秀人才，積極推行精細(xì)化管理，自覺(jué)履行社會(huì)責(zé)任。
為不斷增強(qiáng)集團(tuán)整體實(shí)力，建筑總承包商更多以“垂直多元化”發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)，向下游延伸培育更多更好的子公司。這樣一方面可以有效整合企業(yè)資源，另一方面多元化發(fā)展成功后企業(yè)有了更多業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，企業(yè)整體實(shí)力將得到一定的提升。目前除了中建總公司外，包括上海建工、中國(guó)鐵建、中國(guó)中鐵、北京城建、湖南建工、寶業(yè)集團(tuán)等中國(guó)知名建筑承包商的都成立或控股了涉及幕墻業(yè)務(wù)的子公司。如在首批鐵路客站裝修裝飾幕墻工程施工企業(yè)名錄中，一批大型建筑總包公司的幕墻子公司入選，鐵路客站等公共建筑普遍由這些大型建筑總包公司作為的項(xiàng)目承包商，在幕墻分包上，這些大型建筑總包公司的幕墻子公司將會(huì)具有較為明顯的資源優(yōu)勢(shì)。近來(lái)審計(jì)署關(guān)于京滬高鐵項(xiàng)目的審計(jì)結(jié)果就顯示部分總包公司在鐵路站房裝修裝飾幕墻工程項(xiàng)目招投標(biāo)中存在違規(guī)現(xiàn)象，其中的受益者大都是這些總包公司具有相關(guān)業(yè)務(wù)資質(zhì)的子公司。
無(wú)論是實(shí)行核心多元化策略希望實(shí)現(xiàn)建筑裝飾業(yè)務(wù)小總包的大裝飾企業(yè)，還是實(shí)現(xiàn)垂直多元化策略“由上向下”發(fā)展的大型建筑總包企業(yè)，我們尚且不論這些企業(yè)的多元化策略是否成功，但是不可否認(rèn)這正在成為一種潮流，并且肯定將會(huì)成為幕墻市場(chǎng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中一股不可忽視的力量。我們暫且將這一股新的力量列為一個(gè)新的陣營(yíng)。
1、第一陣營(yíng)與第三陣營(yíng)的“大小之爭(zhēng)”
門窗幕墻產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)核心，一個(gè)是拼靈活與機(jī)動(dòng)，一個(gè)是拼技術(shù)與管理。
目前中國(guó)幕墻產(chǎn)業(yè)的格局已經(jīng)越來(lái)越清晰，隨著原有第二陣營(yíng)大部分企業(yè)進(jìn)化成為幕墻產(chǎn)業(yè)鏈上具備專業(yè)職能，依靠在某些專業(yè)領(lǐng)域的機(jī)動(dòng)靈活能力參與競(jìng)爭(zhēng)的“隱性”小企業(yè)，與原有第三陣營(yíng)企業(yè)在企業(yè)特性上出現(xiàn)一定的融合，形成新格局下的第三陣營(yíng)后意味著產(chǎn)業(yè)整合的趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯。產(chǎn)業(yè)未來(lái)的格局就是大的更大，小的更機(jī)動(dòng)靈活，代表大的第一陣營(yíng)依靠技術(shù)與管理將與代表小的依靠靈活與機(jī)動(dòng)的第三陣營(yíng)在全國(guó)市場(chǎng)直接競(jìng)爭(zhēng)。
第一陣營(yíng)以遠(yuǎn)大、江河以及近二十家規(guī)模上十億在全國(guó)乃至全球市場(chǎng)有著核心競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)為主，這些企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于規(guī)模、在于完備的技術(shù)、在于規(guī)范的管理、在于深厚的人才儲(chǔ)備。我們的大企業(yè)雖然具有大而全的優(yōu)勢(shì)，卻遠(yuǎn)還未達(dá)到大而精的境界。在中國(guó)這么一個(gè)市場(chǎng)相對(duì)復(fù)雜、規(guī)模巨大的幕墻市場(chǎng)，中小企業(yè)完全可以突出自己的個(gè)性，憑借靈活與機(jī)動(dòng)完全可以找到屬于自己的發(fā)展空間。
第三陣營(yíng)的這些企業(yè)在全國(guó)市場(chǎng)上幾乎是形形色色、無(wú)處不在的，普遍采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略、聚焦策略、“游擊戰(zhàn)術(shù)”，今天這個(gè)企業(yè)在這項(xiàng)工程上“偷襲”一下，明天那個(gè)企業(yè)在那項(xiàng)工程“偷襲”一下，今天這項(xiàng)工程被某地的小公司撈到，明天又被另一個(gè)小企業(yè)在另一個(gè)工程打敗，主打全國(guó)市場(chǎng)策略的第一陣營(yíng)大企業(yè)將變的越來(lái)越難堪。
對(duì)于仍在不斷纏斗不休的部分大企業(yè)來(lái)講，有沒(méi)有想過(guò)，是來(lái)自于對(duì)手給你的傷害最大，還是這些小企業(yè)不斷偷襲、不斷狙擊帶給你的傷害大？第一陣營(yíng)里面的大企業(yè)對(duì)手之間本就在相互惡斗，同時(shí)要接受來(lái)自于第三陣營(yíng)小企業(yè)的狙擊，在項(xiàng)目上面對(duì)這些小企業(yè)，那一個(gè)公司敢說(shuō)勝券在握的？
過(guò)去講“只許州官放火，不許百姓點(diǎn)燈”，而現(xiàn)在的格局變了，現(xiàn)在“只許百姓放火，不許州官點(diǎn)燈”。這些小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可以靈活機(jī)動(dòng)的調(diào)配資源，用一些非常規(guī)手段去參與競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)就算犯無(wú)數(shù)個(gè)錯(cuò)誤也沒(méi)人會(huì)當(dāng)回事。遠(yuǎn)大、江河這些第一陣營(yíng)的企業(yè)已經(jīng)是大企業(yè)了，還有靈活嗎？還有機(jī)動(dòng)嗎？隨著企業(yè)的做大逐漸失去了這些特點(diǎn)。特別是企業(yè)大了，已經(jīng)需要體現(xiàn)一種社會(huì)責(zé)任感，小企業(yè)能使的競(jìng)爭(zhēng)手段、能犯的錯(cuò)誤，遠(yuǎn)大、江河等產(chǎn)業(yè)第一陣營(yíng)的大企業(yè)就不能使了、不能犯了，因?yàn)橥妒蠹善鳎谥袊?guó)這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下面對(duì)這些小企業(yè)已經(jīng)是一場(chǎng)不公平、不對(duì)等的競(jìng)爭(zhēng)。
我們?cè)?jīng)在數(shù)篇文章里提到，在市場(chǎng)上實(shí)際最令遠(yuǎn)大、江河等第一陣營(yíng)企業(yè)頭痛的是那些無(wú)處不在、時(shí)時(shí)刻刻可以改頭換面的、成本極低的小企業(yè)。這種競(jìng)爭(zhēng)代表了什么呢？這種競(jìng)爭(zhēng)代表了一種新的發(fā)展趨向!
如果第一陣營(yíng)的大企業(yè)還在相互惡性競(jìng)爭(zhēng)的話，這是悲哀的。未來(lái)總有一天會(huì)發(fā)現(xiàn)你們最大的敵人，并不是彼此，而是那些無(wú)處不在，最低的成本，靈活機(jī)動(dòng)，短時(shí)間找到總工找到項(xiàng)目經(jīng)理拉起一支隊(duì)伍的小企業(yè)，分包公司。
作為我們第一陣營(yíng)企業(yè)的決策者，必須要看到這樣一種趨勢(shì)，特別是我們產(chǎn)業(yè)兩大企業(yè)遠(yuǎn)大與江河。過(guò)去是企業(yè)與企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，但是從2010年以后將是陣營(yíng)與陣營(yíng)之間的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)幕墻的主要競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)演變?yōu)榈谝魂嚑I(yíng)大企業(yè)與第三陣營(yíng)小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。
2、第一陣營(yíng)與新陣營(yíng)的“強(qiáng)強(qiáng)對(duì)話”
除了原有的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)發(fā)生了改變，目前國(guó)內(nèi)幕墻領(lǐng)域逐漸冒出一股新的力量在改變著幕墻格局。一部分是以金螳螂、亞廈裝飾等為首的裝飾企業(yè)都在跨入幕墻領(lǐng)域。二是中建、上海建工等大型建筑總包商為擴(kuò)展集團(tuán)實(shí)力，實(shí)行垂直多元化“由上向下”進(jìn)入幕墻領(lǐng)域。
在他們看來(lái)中國(guó)幕墻市場(chǎng)仍具備巨大的市場(chǎng)空間：行業(yè)最大的企業(yè)沈陽(yáng)遠(yuǎn)大也僅僅占行業(yè)總產(chǎn)值的10%，包括沈陽(yáng)遠(yuǎn)大、江河幕墻等在內(nèi)的近20家第一陣營(yíng)幕墻企業(yè)市場(chǎng)份額不到市場(chǎng)總量的30%。特別是在新的“十二五”幕墻產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中提到，建筑幕墻產(chǎn)業(yè)規(guī)模要達(dá)到4000億元，相比2010年未來(lái)要增長(zhǎng)2500億元的規(guī)模。
此外在他們看來(lái)中國(guó)幕墻企業(yè)存在巨大的發(fā)展空間：幕墻作為建筑裝飾領(lǐng)域的一個(gè)細(xì)分類別，作為建筑總包中的一個(gè)分包項(xiàng)目，遠(yuǎn)大、江河都能做到上百億規(guī)模這是令這些企業(yè)感到詫異的。盡管中國(guó)建筑內(nèi)裝飾市場(chǎng)超過(guò)2.1萬(wàn)億，但是至今都沒(méi)有過(guò)超過(guò)百億的裝飾企業(yè)產(chǎn)生。
以金螳螂、亞廈裝飾等為首的上市裝飾企業(yè)正是看中了中國(guó)幕墻產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，未來(lái)還存在比較大的發(fā)展空間，而且單個(gè)幕墻項(xiàng)目合同承接金額較大，幕墻項(xiàng)目較為單一但利潤(rùn)較高，這些特點(diǎn)將能成為上市公司未來(lái)良好的業(yè)績(jī)支撐點(diǎn)。進(jìn)入幕墻領(lǐng)域的核心多元化策略，也使得這些企業(yè)能較好的整合企業(yè)現(xiàn)有資源，幕墻作為裝飾領(lǐng)域的一個(gè)細(xì)分類別，室內(nèi)裝飾與幕墻具備較為相似的項(xiàng)目管理，而且市場(chǎng)渠道較為一致，比較容易實(shí)現(xiàn)建筑內(nèi)外裝飾業(yè)務(wù)的小總包。
目前，金螳螂、亞廈裝飾等企業(yè)在幕墻領(lǐng)域已經(jīng)獲得較好發(fā)展，隨著他們?cè)谀粔︻I(lǐng)域的進(jìn)一步拓展，未來(lái)這一類“大裝飾企業(yè)”對(duì)我們以幕墻為主業(yè)的第一陣營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)會(huì)具有較大的威脅。
對(duì)于第一陣營(yíng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)最大的威脅則是來(lái)自于中建、上海建工等大型建筑總包商的“垂直多元化”進(jìn)入幕墻領(lǐng)域。
隨著近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的加快，大型國(guó)有企業(yè)均試圖通過(guò)聯(lián)合重組、垂直多元化等方式迅速擴(kuò)展企業(yè)規(guī)模，朝國(guó)有大型集團(tuán)企業(yè)的方向發(fā)展。幕墻作為工程分包中的一個(gè)類別，我們行業(yè)很多幕墻項(xiàng)目都是在大型總包商那獲得分包的，特別是中高端大型幕墻工程。每年從這些動(dòng)則規(guī)模數(shù)千億的大型總包商中分包出來(lái)的幕墻項(xiàng)目多的上百億，少則有幾十億。這些全球知名的大型總包商看到遠(yuǎn)大、江河僅僅在幕墻領(lǐng)域就做到百億的規(guī)模，為什么就不能培育下面的子公司、分公司自己做幕墻呢？當(dāng)這些大型總包企業(yè)進(jìn)入幕墻領(lǐng)域后，憑借其人才、技術(shù)、資本、管理優(yōu)勢(shì)和極強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，在總包公司這棵參天大樹(shù)的蔭蔽下，無(wú)疑會(huì)對(duì)原本從他們手中獲得分包的第一陣營(yíng)企業(yè)的利益產(chǎn)生會(huì)極大挑戰(zhàn)。
很明顯，未來(lái)中國(guó)幕墻新格局下的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是企業(yè)與企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，而是這三大陣營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)。試問(wèn)我們的企業(yè)看清楚這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局了嗎？
新格局下合作才能共贏
未來(lái)的幕墻市場(chǎng)，對(duì)于我們以遠(yuǎn)大、江河為代表的第一陣營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可謂是前有狠如狼的第三陣營(yíng)小企業(yè)，后有猛如虎的新陣營(yíng)的大集團(tuán)企業(yè)。遠(yuǎn)大、江河等第一陣營(yíng)企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)新的產(chǎn)業(yè)形勢(shì)？如何更好地應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)整合的市場(chǎng)趨勢(shì)？
那就是合作。
為了抗衡曹操，劉備尚能與孫權(quán)聯(lián)合。為了生存，曾經(jīng)的冤家優(yōu)酷與土豆也走到了一起，宣布推出“網(wǎng)絡(luò)視頻聯(lián)播模式”，雙方將在版權(quán)方面達(dá)成戰(zhàn)略合作。這其中既有擴(kuò)大分銷渠道，也為順應(yīng)正版潮流，也包括了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)避免單槍匹馬的勢(shì)單力薄。
現(xiàn)在就拿一直以來(lái)在市場(chǎng)上積怨頗深的第一陣營(yíng)代表企業(yè)遠(yuǎn)大、江河來(lái)說(shuō)，在這樣的市場(chǎng)新格局下，你們已經(jīng)不在是對(duì)手，而是一個(gè)戰(zhàn)壕的兄弟。
現(xiàn)在遠(yuǎn)大、江河還能相互打敗對(duì)方嗎？從市場(chǎng)第一第二的法則來(lái)看，發(fā)展到這個(gè)階段誰(shuí)也打敗不了誰(shuí)，要學(xué)會(huì)包容對(duì)方的成長(zhǎng)了，要明白對(duì)手存在的意義！
在世界商業(yè)領(lǐng)域，市場(chǎng)幾乎不可能是由一家企業(yè)獨(dú)大的，因?yàn)楫?dāng)有一支獨(dú)大了，企業(yè)內(nèi)部就會(huì)慢慢滋生的傲慢、懈怠、自以為是，這些負(fù)面因素會(huì)慢慢吞噬掉企業(yè)的活力、創(chuàng)造力，我們無(wú)數(shù)次講過(guò)，這些負(fù)面因素都不是靠自身的修煉就能克服的。在全世界產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，有波音就有空客，有可口可樂(lè)就是有百事可樂(lè)，可口可樂(lè)的某位CEO甚至說(shuō)過(guò)沒(méi)有對(duì)手他們也會(huì)去創(chuàng)造一個(gè)對(duì)手。成就一個(gè)偉大企業(yè)的前提就是有一個(gè)偉大的對(duì)手，只有當(dāng)對(duì)手存在的時(shí)候，企業(yè)才會(huì)把對(duì)手當(dāng)作自身的一面鏡子。對(duì)手做的好了，自己做得不好，就知道錯(cuò)在哪里了。如果沒(méi)有對(duì)手這面鏡子，企業(yè)自身的缺點(diǎn)誰(shuí)來(lái)當(dāng)鏡子幫你修正呢？特別是當(dāng)企業(yè)大了以后，企業(yè)慢慢滋生的傲慢、懈怠、自以為是靠自身的修煉就能低下謙虛的頭嗎？一旦在企業(yè)牛的時(shí)候、大意懈怠的時(shí)候?qū)κ志蜁?huì)毫不留情的把你的訂單斬掉。只有對(duì)手的存在，在客戶發(fā)出召喚的時(shí)候，企業(yè)才會(huì)跑步前進(jìn)，絲毫不敢懈怠。
無(wú)論是遠(yuǎn)大還是江河的成長(zhǎng)都是市場(chǎng)決定的，江河發(fā)展至今，規(guī)模近百億，已經(jīng)發(fā)展成為行業(yè)非常大的企業(yè)了，而且從各項(xiàng)指標(biāo)來(lái)看江河近些年經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量，管理都在不斷改善。隨著上一個(gè)十年的結(jié)束，我們只能發(fā)出一個(gè)感概，遠(yuǎn)大確實(shí)已經(jīng)不能憑常規(guī)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)打敗江河了，已經(jīng)徹底失去了這個(gè)機(jī)會(huì)，如果江河還是在成長(zhǎng)的襁褓中的時(shí)候，遠(yuǎn)大當(dāng)時(shí)重視北京市場(chǎng)，重視江河的“聚焦”戰(zhàn)略，那時(shí)還有可能，但是發(fā)展到今天已經(jīng)沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)了，必須要面對(duì)這個(gè)現(xiàn)實(shí)。
當(dāng)然，遠(yuǎn)大作為行業(yè)規(guī)模最大、管理質(zhì)量等方面最好的標(biāo)志性企業(yè)，江河也不可能打敗遠(yuǎn)大。而且江河必須要感謝有遠(yuǎn)大這樣一個(gè)偉大的對(duì)手，如果沒(méi)有遠(yuǎn)大這樣一個(gè)強(qiáng)大的成功的榜樣，江河的成長(zhǎng)能這么快嗎？當(dāng)年你們剛開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，中國(guó)幕墻企業(yè)的體量是多大？中國(guó)幕墻的格局是怎樣？正是因?yàn)槟銈兊母?jìng)爭(zhēng)，相互學(xué)習(xí)，自身的能力、自身的缺陷都能在競(jìng)爭(zhēng)中的得到了彌補(bǔ)，發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模。
蒙牛伊利持續(xù)多年角力的結(jié)果是什么？?jī)蓴【銈．a(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段，如果遠(yuǎn)大、江河還看不清楚最大的敵人已經(jīng)不是彼此，而是那些無(wú)處不再、機(jī)動(dòng)靈活第三陣營(yíng)的小企業(yè)，而是正在覬覦幕墻市場(chǎng)的新陣營(yíng)中跨領(lǐng)域發(fā)展的大集團(tuán)企業(yè)，這將是悲哀的。
利用資本優(yōu)勢(shì)，拉開(kāi)與小對(duì)手的差距
在新的“十二五”幕墻產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中建筑幕墻產(chǎn)業(yè)規(guī)模要達(dá)到4,000億元，相比2010年要增長(zhǎng)2,500億元的規(guī)模，未來(lái)幕墻市場(chǎng)整體仍將高速發(fā)展。
在歐美一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)幾大巨頭會(huì)占到市場(chǎng)份額的80%。遠(yuǎn)大、江河已經(jīng)是行業(yè)最大的兩家企業(yè)了，但市場(chǎng)占有率有多大？超過(guò)10%了嗎？包括沈陽(yáng)遠(yuǎn)大、江河幕墻等在內(nèi)的近20家第一陣營(yíng)幕墻企業(yè)總的市場(chǎng)份額也不到市場(chǎng)總量的30%。占據(jù)大部分市場(chǎng)的眾多第三陣營(yíng)的小企業(yè)還是這個(gè)市場(chǎng)上最大的贏家。在歐洲幕墻領(lǐng)域，幾大巨頭帕瑪斯、嘉特納的市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)比遠(yuǎn)大、江河在中國(guó)的市場(chǎng)占有率大的多。
遠(yuǎn)大、江河過(guò)去十年都保持高速增長(zhǎng)，未來(lái)還會(huì)還保持這個(gè)速度嗎？就算是江河這樣一個(gè)曾經(jīng)的以機(jī)動(dòng)靈活著稱的輕騎兵，當(dāng)企業(yè)規(guī)模越來(lái)越大了，現(xiàn)在也變成一支“輜重部隊(duì)”。還能保持這樣的高速發(fā)展嗎？遠(yuǎn)大也還在不斷提升技術(shù)、規(guī)范、管理，但處在這樣一個(gè)仍在鏖戰(zhàn)中的市場(chǎng)，小對(duì)手靠靈活、機(jī)動(dòng)、低成本總能在夾縫里吃掉一些項(xiàng)目。
憑什么與這些小對(duì)手拉開(kāi)差距？
那就是上市。遠(yuǎn)大、江河都已經(jīng)上升到百億規(guī)模，無(wú)論是管理、企業(yè)運(yùn)作都已經(jīng)極為規(guī)范，企業(yè)發(fā)展進(jìn)入了成熟期，已經(jīng)適合上市了。
過(guò)去幕墻做這么多年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)門檻并不高，只是純粹制造和制造的競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)是拼殺了多年以后遠(yuǎn)大、江河也露出了疲態(tài)，你在增長(zhǎng)，所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在增長(zhǎng)。只有未來(lái)加入資本平臺(tái)以后，加之企業(yè)本身具有相關(guān)項(xiàng)目總承包資質(zhì)，他們完全可以由下向上發(fā)展去做中建、中鐵這樣的項(xiàng)目總包商。因?yàn)榻槿腠?xiàng)目總承包領(lǐng)域后，企業(yè)通過(guò)在項(xiàng)目上的總包、融資、甚至是參與入股等方式既逐步擺脫了從大型總包公司拿幕墻業(yè)務(wù)的束縛，而且隨著業(yè)務(wù)多元化發(fā)展相較于其他幕墻企業(yè)在一定程度上提高了幕墻項(xiàng)目承包門檻，也大大提升了企業(yè)綜合資源整合能力。
另一方面具備了強(qiáng)大的融資能力，憑借資本優(yōu)勢(shì)，在幕墻主業(yè)內(nèi)本身就可以加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)整合并購(gòu)，可以實(shí)現(xiàn)人才激勵(lì)。此外上市公司管理制度還可以進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)提升項(xiàng)目管理能力，技術(shù)研發(fā)能力，在各個(gè)方面與小對(duì)手拉開(kāi)差距，遠(yuǎn)大、江河才能徹底的完成一個(gè)新格局的轉(zhuǎn)變。
塑造一個(gè)新的成長(zhǎng)平臺(tái)，對(duì)抗跨領(lǐng)域發(fā)展的大集團(tuán)公司
如何對(duì)抗來(lái)自新陣營(yíng)的“大裝飾企業(yè)”，在大型建筑總包企業(yè)護(hù)佑下的幕墻子公司？對(duì)遠(yuǎn)大與江河來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)較大的考驗(yàn)。
這些上市的“大裝飾企業(yè)”，具備資本的優(yōu)勢(shì)，在裝飾領(lǐng)域核心多元化形成建筑裝飾業(yè)務(wù)的小總包后也更有利于開(kāi)拓幕墻業(yè)務(wù)。而大型建筑總包企業(yè)作為幕墻項(xiàng)目的發(fā)包方，本身就占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，有了自己的幕墻公司？為什么還要發(fā)包出來(lái)呢？而且憑借企業(yè)在人才、技術(shù)、資本、管理優(yōu)勢(shì)和極強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力能較快的獲得在幕墻領(lǐng)域的發(fā)展。一個(gè)數(shù)千億的大型建筑總包商，誕生出一個(gè)上百億的門窗幕墻分公司根本就不成問(wèn)題。
這種競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是常規(guī)的制造與制造的競(jìng)爭(zhēng)，而是資本與資本的角力。應(yīng)對(duì)這樣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新模式，遠(yuǎn)大、江河只有上市。上市后利用資本融資平臺(tái)，具備一定的資本優(yōu)勢(shì)，再加之企業(yè)本身都具有總包業(yè)務(wù)相關(guān)資質(zhì)，以及在幕墻專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)沉淀、項(xiàng)目綜合統(tǒng)籌管理經(jīng)驗(yàn)，從軟硬實(shí)力還來(lái)看，遠(yuǎn)大、江河相較于大型總包企業(yè)來(lái)都具備了不弱的大型項(xiàng)目總包競(jìng)爭(zhēng)能力。
總包企業(yè)可以由上向下發(fā)展，幕墻企業(yè)一樣可以由下向上發(fā)展，在上市后塑造一個(gè)新的成長(zhǎng)平臺(tái)，特別是在進(jìn)入總包競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，相對(duì)于中建、中鐵等這樣一些項(xiàng)目總包領(lǐng)域的輜重部隊(duì)，遠(yuǎn)大、江河又變成了項(xiàng)目總包領(lǐng)域的“輕騎兵”，可以聚焦于某些與幕墻相關(guān)性較大的項(xiàng)目總包細(xì)分領(lǐng)域，機(jī)動(dòng)靈活又成為了他們?cè)陧?xiàng)目總包領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
上市后遠(yuǎn)大、江河由下向上發(fā)展成為一個(gè)總包企業(yè)，目前只是我們的一種設(shè)想，因?yàn)橐苍S只有這樣，才能與中建等這些強(qiáng)勢(shì)的大型建筑總包公司在各方面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
形成人才激勵(lì)機(jī)制 抵御小老板的誘惑
由于產(chǎn)業(yè)門檻一直以來(lái)并未被壘高，隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)利益使然，很多人覺(jué)得在企業(yè)干了多少年幕墻還不如出去單干當(dāng)小老板做一個(gè)工程賺取利益多。“掛靠一個(gè)具備資質(zhì)的公司，以極低的原始積累、成本、門檻就能殺入第一流工程里面去競(jìng)爭(zhēng)，一年聚焦到一兩個(gè)工程就夠了”已經(jīng)成了很多幕墻人的事業(yè)發(fā)展軌跡。
現(xiàn)在大企業(yè)老板怕的不是小企業(yè)，怕的是小企業(yè)、小老板這些成功的模式無(wú)時(shí)不刻在誘惑著企業(yè)的骨干。目前遠(yuǎn)大、江河或許深深感覺(jué)到了管人的難處，一些人在這個(gè)兩個(gè)大公司做設(shè)計(jì)師幾年后就跳出去單干做小老板，然后開(kāi)始承包工程已經(jīng)成了很多人的職業(yè)軌跡了。
當(dāng)企業(yè)上市后形成了人才激勵(lì)機(jī)制，核心骨干員工在資本市場(chǎng)得到的回報(bào)比當(dāng)小老板回報(bào)并不差的時(shí)候，還會(huì)怕這種流失嗎？
遠(yuǎn)大、江河都去上市吧，因?yàn)橹挥猩鲜型瓿闪艘揽科脚_(tái)、依靠機(jī)制、依靠組織形成的競(jìng)爭(zhēng)力，才能徹底改變現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)格局。如果不能完成在這個(gè)新平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)，最后打敗你的決不是彼此，而是其他兩大陣營(yíng)的敵人。去上市吧，期待十年后幕墻產(chǎn)業(yè)在現(xiàn)新格局。
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