本土化妝品企業正在快速擴張，正在采取大躍進的方式打造品牌，請代言人做廣告快速推廣，意在三五年成就一流品牌，企業在品牌還沒有成名的時候，就開始了大品牌大日化的布局，其實本土企業離品牌的距離很遠很遠，企業并不具備打造一流品牌的條件和基礎，本土企業必須走出品牌誤區，完善品牌要素才能成就一流品牌。
走出品牌的誤區之初級階段：在品牌概念方面存在一些誤區，絕大多數的企業是多品牌運作，企業年度總業績突破一個億的時候，老板就隱約感覺的自己的產品就是個品牌了，腰桿也開始硬朗起來。其實從一個億到三個億就是企業的一道門檻，離真正的品牌還有十萬八千里的距離，只能說萬里長征剛剛邁出第一步。
當回款突破三個億的時候，就覺得企業產品已經是品牌了，其實這個時候企業正面臨更大的門檻，甚至是致命陷阱隱藏其中，這個時候是總結成功與失敗的時機，是科學規劃快速提升是緊密團結客戶的好時機，絕不是像客戶壓任務拔苗助長的時候。
當業績做到五個億的時候才成為行業的知名品牌，這個時候是企業大跨越的時候，在廣告方面在市場擴張方面開始大手筆，渠道開始轉型開始向大中城市進軍，由單一的專賣渠道向商超向連鎖專賣轉型，轉型都需要巨額費用更需要人才對企業都是挑戰也是陷阱，很多企業在這個階段栽跟頭。
所以業績達到五個億是企業走科學規劃，穩健經營規范管理的時候，是著力打造品牌提高品牌影響力的時候，不是向代理向中間商以及老功臣老部下開刀的時候。
業績突破十個億的時候企業就覺得已經所向無敵，品牌做到十個億的確非常不容易，的確證明企業的老板智慧超群值得尊敬，如果聽不進不同的聲音就顯得小氣了，老板制定的目標領導的要求必須堅決擁護，老板的想法要一呼百應要前呼后擁不能有半點懷疑，企業要快速發展要成就世界級的企業。
當企業的品牌在市場取得一些成績后，更應該謹慎小心是企業二次創業的時候，絕對不是高枕無憂唱贊歌的時候。還有很多企業的到央視做廣告的時候就覺得是品牌了，在行業內有一定知名度的時候在局部市場取得競爭優勢的時候，就覺得已經成為品牌了其實這些都是企業的誤區。
品牌做到數十億的時候企業好象就走到了盡頭，國內的企業在小有成就后，缺少可持續發展的方法，企業就沒有了目標和戰略，開始考慮把企業把品牌賣給國外的公司，自己拿著錢去過舒心的日子。這樣的思想要不得如果做企業只是為了發財，為了過好日子缺少民族意識缺乏國家觀念，缺少事業心的企業家不是企業家只能是個土財主。
協同合作成就品牌：小有成績企業開始以自己的利益為中心，把功勞歸結到自己的能力出眾智慧超群，忽視職業經理人的巨大作用，忘記營銷團隊的辛勞與付出，無視所有客戶的努力，企業的老板私欲開始膨脹搞個人崇拜，市場的事情都按照企業的規矩來，開始向市場要成績向客戶要業績向市場人員壓任務，老板開始集中權利搞一言堂，同時企業的管理層也開始思想膨脹，很多企業在渠道轉換與戰略轉型期間摔跟頭，因為市場不會按照企業的意志為轉移。
更何況很多企業多個品牌年度回款總共幾個億，如果均攤到單個品牌的量還很少，尚不具備品牌的最基本條件，但是企業已經開始牛氣起來，這是阻礙企業發展阻礙品牌成長的主要因素，其實企業自己認為的品牌只占市場份額的1%--3%左右，針對整個行業而言無足輕重可以忽略不計。
其實打造品牌需要十幾年幾十年的努力，需要一代人甚至幾代人的努力才能成就品牌之夢想。取得一定的成績以后首先應該感謝客戶，是客戶給企業給品牌提供了舞臺，要感謝所有員工的努力應該提高待遇，讓員工更積極提高干勁讓員工拼搏精神更強，企業才會有更大的發展，一人獨大的經營思想是很危險的。
所謂的一流品牌一定是行業的領軍者，領先品牌或者是優勢品牌及影響力品牌，必須在行業之中占有舉足輕重的地位，在市場上具備強大的影響力，經銷商的絕對信任與目標顧客的絕對認可，同時品牌還要得到社會的認可，得到國家權威組織的認可，當然還要取得國際組織的廣泛認可，正所謂品牌無國界。
品牌的標準：其實界定品牌也非常的簡單，如果品牌的市場占有率達到40%的份額是絕對壟斷的地位，如果品牌的市場占有率達到25%的份額屬于領軍品牌，如果品牌市場占有率達到15%左右是跟隨品牌，市場占有率在10%以下的是知名品牌，市場占有率5%以上為新興品牌，市場占有率在1%左右根本算不上品牌，只是行業中參與者沒有什么可值得驕傲。
本土的很多企業品牌的市場占有率百分之一二根本沒有地位可言，企業開始自傲自滿絕對不應該。應該看到自己的成績更應該發現自己的差距，高端市場高端消費層面依然被洋品牌絕對壟斷，本土品牌還沒有戰勝洋品牌就沒有自傲的資本。目前本土的化妝品企業如果對比行業總量，距離品牌的距離還很遠很遠品牌之路充滿挑戰任重道遠。
品牌對號入座：很多企業已經開始按照品牌的條件對待合作伙伴，這樣的做法還為時尚早。如果企業的單品牌年度回款僅僅一千萬左右，屬于貧困線品牌。說明企業的品牌還在生死線上掙扎，很可能幾個月或者一年在市場上就再也見不到了。
如果品牌的年度回款在三千萬左右，屬于溫飽型品牌。說明企業的品牌剛剛脫離貧困，僅僅可以吃飽穿暖的水平，還不具備抗擊風險的能力，需要臥薪嘗膽艱苦奮斗快速提升。
如果品牌的年度回款在五千萬左右，屬于學步品牌。說明企業的品牌剛剛學會走路但是不夠穩健，剛剛具備繼續發展的基礎，需要打造樣板市場加強區域優勢的建立與保持，同時企業需要營銷人才團隊提升品牌的競爭優勢。
如果企業的品牌年度回款達到一個億，屬于小康品牌。說明品牌可以讓老板過富足的生活，品牌已經具備一定的影響力，具備運作全國市場的條件，需要加強對專賣渠道的管理，把專賣渠道做精做強做細做透，走精細化營銷之路。這個階段特需要優秀職業經理人快速提升品牌競爭優勢。
如果品牌年度回款達到三個億，屬于知名品牌。說明品牌處在快速發展的階段，品牌在某一消費層次領域具備很強的競爭優勢，需要廣告提升品牌的影響力進軍商超渠道，樹立品牌形象提升品牌的競爭層次，到中級城市與世界品牌同臺競爭，發現修正品牌缺陷與不足，為品牌挺進大型城市以及運作大城市商超渠道做準備。
如果品牌的年度回款達到五個億，屬于優勢品牌。說明品牌具備很強的競爭力具有穩固的消費基礎
可以進行全渠道運作擴大市場占有率，需要加強重點區域重點市場重點重要客戶的建設，加強商場專柜的網點建設與營銷過程的管理。
如果品牌年度回款達到十個億，屬于影響力品牌。因為品牌無論在行業在渠道還是在經銷商層面，重要在消費者心目中具有非常強的影響力與號召力，品牌已經具備良性發展的堅實基礎。
如果品牌年度回款達到二十個億，行業一流名牌。品牌具備堅實的消費基礎指名消費頻率很高，在整個行業之中具有舉足輕重的地位，企業完全可以到一級城市與世界品牌爭高下。
如果品牌年度回款達到三十億稱之為領軍品牌，已經可以引領行業的發展左右行業的游戲規則，就像自然堂品牌在40—120元消費區間，在專賣渠道在工薪消費檔次占據絕對優勢，其它品牌難以撼動其優勢地位。
如果品牌年度回款達五十個億是壟斷級品牌，品牌有絕對忠實的顧客消費群體，在行業具有絕對的領導地位，其它難以撼動其絕對老大的地位。化妝品行業中單品牌達到十個億的還不多，通過分析說明國內的企業離真正的品牌差距還很大，明確企業品牌的位置可以加快企業前進的速度與步伐。
品牌的營銷層次：企業的品牌如果在專賣渠道占據優勢只能是初級品牌，因為企業的品牌還要依靠經銷商依靠專賣店，還要依靠營業員的推薦來提升業績。如果品牌在商超渠道占據競爭優勢稱之為優勢品牌，既能夠達到商超的要求還具有穩固的消費基礎，與大品牌同場競技占一席之地就是優勢品牌。
如果品牌在一級城市商超占據競爭優勢，說明企業的品牌已經成為名牌，能夠在大城市與世界品牌比拼不輸給對手，充分說明企業的品牌已經成為名牌。當然如果走出過門到世界級品牌的家門口去競爭，那么企業的品牌就是名符其實的世界品牌，企業的品牌距離真正的品牌還有多遠可以自己對照。
打造品牌的方法：企業想打造真正的品牌有幾個方法可以嘗試，A指南針模式：樹立品牌目標后指定品牌發展規劃，三年五年十年始終針對目標前進，科學規劃品牌的的短中長期的發展目標，企業所有的工作都圍繞著品牌目標來做，無論市場環境變換還是企業領導的更迭都堅持目標第一。
B從零規劃：很多企業的觀念是先賺錢后做品牌，無論什么手段只要賺到錢一切都好辦其實不然，如果把品牌比喻成企業的孩子，如果孩子小的時候生長環境非常差，小孩子也沒有經歷過系統的教育長大后也不可能成才，打造品牌也決非是有錢就能夠打造品牌，錢只能其中的一個因素而非全部要素，有多少企業用自己的錢辛辛苦苦的把自己折騰趴下。
牢固樹立品牌觀念就會讓企業在任何時候都保持清醒的頭腦，不至于冒進不至于違反市場規則與發展規律做事。
C借鑒成功經驗：大家做事的普遍心理是摸著石頭過河，一旦一腳睬空就會失去身價性命即使保住命也會損失慘重，企業的發展其實不必走太多的彎路，如果河上有橋還是走橋速度快只要付過橋費用即可。
這樣做雖然有費用高但是比自己過河的風險小很多，拿來主義就是借鑒成功企業的經營體制，營銷模式以及戰略戰術等方法，或者高薪聘請優秀的職業經理人，這樣做雖然費用高但是可以縮短企業成長的歷程，用金錢換時間是非常劃算的事情。
D拿來主義：企業要發展必須依靠人才，很多發達國家成功企業的高級人才具備豐富經驗，超人的能力及運做企業的才能，因為他們工作經歷對正在發展中的國內企業非常重要，他們正工作在未來因為我們的企業很多年以后，才能達到或者趕超他們現在的樣子，復制他們的成功經驗復制他人的成功模式，也可以高薪聘請成功企業的高級人才。
打造成功品牌需要很多因素與條件，其中最重要的因素是企業家的思想，如果企業家具備遠大的目標企業完全可以實現品牌夢想，如果企業家只想賺點錢過好日子，很可能會輸的很慘會血本無歸，取乎其上得乎其中，取乎其中得乎其下，如果取其下當然會輸的很慘。物競天擇適者生存企業唯一的出路就是走品牌之路。
成功案例分析：平安保險公司短短20年的時間立足世界500強200多位，用20年走完其它企業幾十年，甚至上百年的的路程，甚至是一些企業永遠也走不完的路程，之所以取得如此成就，借鑒國外企業的成功模式起主要作用。
平安保險公司高管有一半以上都是洋人，或者是洋企業的華人，他們的成功經驗讓平安少奮斗幾十年達到世界500強目標，當然這些高級人才還會帶領平安去沖擊世界第一。
無獨有偶，聯想控股用20年的時間成為世界500強企業，這些成功的大集團都是日化企業的楷模，因為本土日化企業已經打拼了20多年，目前達到50億企業的基本沒有，30億企業的鳳毛麟角，20億企業的少的可憐，10個億企業僅有幾個而已，本土日化企業的前程路漫漫其修遠兮。
所以企業發展首先要讓企業的產品打造成為品牌，或者說企業本身就是超級品牌，成為名牌成就世界一流品牌是企業永遠的追求。品牌的道路決非一帆風順，道路曲折前途光明充滿機遇和挑戰，充滿危機與陷阱困難重重，但是有理想有夢想的企業家會百折不撓的實現自己的目標。
打造品牌成為名牌成就國際名牌取決與老板的思想，更取決與企業的經營體制，需要高瞻遠矚的老板，需要國際化的經營人才及管理人才，當然還需要營銷策劃人才市場人才及銷售人才，需要培訓人才及人力資源管理人才，企業需要一流的營銷管理團隊，打造名牌需要一套系統絕非一人之力，國內多數企業老板的思想還局限在家族經營，用人局限在親屬嫡系與心腹和老部下的層次，即使聘請職業經理人也是疑人也用用人也疑。
這樣的思想這樣的體制這樣的模式絕對不可能成就真正的名牌，只有牢固樹立企業的最終歸屬是社會，就像國家一樣領導人依靠推舉依靠選舉和競選產生，起用最適合的人最優秀的人才，才能保保持企業的活力提升生命力，實現企業的穩健快速發展萬代相傳，企業的發展也是如此也要啟用真正的人才來經營管理，絕非任人唯親才能把企業做大做強成就百年品牌百年企業，本土企業應該審視一下自己，你的企業離品牌的差距究竟還有多遠？
文章轉載請注明轉自《門窗幕墻英才網》
