劉璐正在電腦前和客戶交流。
4年前，她還是一個(gè)默默無聞的女大學(xué)生，甚至有些自卑，卻一直堅(jiān)持著自己創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。如今，她成了網(wǎng)上化妝品店雙皇冠女老板，收入可觀。從“丑小鴨”變成“白天鵝”，中間飽含了太多心血。她就是今天故事的主人公——劉璐。
促銷經(jīng)歷成為人生重要轉(zhuǎn)折
劉璐，26歲，2008年大學(xué)畢業(yè)，一個(gè)普通的西安女孩，4年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓她看起來比同齡人更成熟，從事化妝品銷售，也讓她從不起眼的女生變成陽光時(shí)尚的大女孩。見到劉璐時(shí)，她化著淡妝，侃侃而談，明亮的目光中透著堅(jiān)定，她的故事驗(yàn)證了一個(gè)道理：腳踏實(shí)地、堅(jiān)持不懈地努力，即使和你的夢(mèng)想還有距離，但卻在一步步地向夢(mèng)想靠近。
昨日上午，記者來到劉璐位于北柳巷的辦公室，里面擺著幾排貨架，上邊放著琳瑯滿目的化妝品。談到創(chuàng)業(yè)之路，劉璐告訴記者，這一切都要感謝高三畢業(yè)后的一次打工經(jīng)歷。“為了給家里減輕負(fù)擔(dān)，我在高三暑假做了牛奶促銷員，一開始不敢開口吆喝，鼓了很久勇氣，終于開口喊出了第一聲。”劉璐說，工作雖累，卻讓自己找到了樂趣。短短兩個(gè)月的工作，她的銷售業(yè)績(jī)第一，拿到2000多元的工資。從那時(shí)起，劉璐對(duì)銷售產(chǎn)生了一種強(qiáng)烈的興趣，自己慢慢建立起自信，在填報(bào)高考志愿時(shí)選擇了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。
大學(xué)期間開始艱難創(chuàng)業(yè)
大學(xué)期間，劉璐不斷打工賺生活費(fèi)，做過十幾份兼職。大三時(shí)劉璐萌生自主創(chuàng)業(yè)的想法，在雜志上發(fā)現(xiàn)一個(gè)女孩在網(wǎng)上開了間旗袍店生意很好，還不用太多資金，劉璐就萌發(fā)了開網(wǎng)店的想法。
劉璐向同學(xué)借了380元，到康復(fù)路進(jìn)貨，經(jīng)過一系列前期準(zhǔn)備，沒多久網(wǎng)上服裝店就開張了。“10天才能來一個(gè)顧客，還不一定是買東西的。好不容易來一個(gè)客戶，還給了中評(píng)。”劉璐說賣衣服始終不是很成功，只好想其他辦法，她發(fā)現(xiàn)賣化妝品是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，只要是賣真貨就不會(huì)有問題。于是在2006年她開始賣韓國進(jìn)口化妝品，生意開始有了好轉(zhuǎn)。
劉璐的生意也并非做得一帆風(fēng)順。她在網(wǎng)上同一家公司聯(lián)系進(jìn)貨，沒想到2萬元貨款打過去，第二天那家公司就“人間蒸發(fā)”，連網(wǎng)頁都撤銷了。“發(fā)現(xiàn)后我感覺整個(gè)人都癱了，所有積蓄都沒了，坐在路邊放聲大哭。”劉璐說，她扛了一個(gè)月不敢給家人說，后來母親知道后并沒有責(zé)備她，而是鼓勵(lì)她“從哪里跌倒就從哪里爬起來”。
劉璐申請(qǐng)了政府專為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供的小額擔(dān)保貸款，有了資金，她又開始營(yíng)業(yè)。這一次劉璐“長(zhǎng)了心眼兒”，學(xué)習(xí)鑒別進(jìn)貨途經(jīng)的真假，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。生意也慢慢好起來，有了回頭客。
4年不懈努力終有回報(bào)
在家人的幫助下，劉璐的網(wǎng)店漸漸走上正軌。2008年大學(xué)畢業(yè)時(shí)，劉璐堅(jiān)定了做網(wǎng)店的決心，“很多做得好的網(wǎng)店銷售額能達(dá)到上千萬元，我覺得這并不是一個(gè)小事業(yè)。”劉璐說，她喜歡這種靠自己創(chuàng)造的工作，也能找到自己的價(jià)值。
“我覺得是不斷實(shí)踐、磨練的經(jīng)歷造就了我，我是一個(gè)敢想敢干的人，好多朋友看我這么累都勸我不要再做了，可我堅(jiān)持了下來。”劉璐說。
經(jīng)過4年不斷努力，劉璐的網(wǎng)上化妝品店步入穩(wěn)定期，不僅達(dá)到了雙皇冠級(jí)別，還擁有了穩(wěn)定的客戶群體，年銷售額達(dá)100余萬元，在西安本地的化妝品網(wǎng)店中數(shù)一數(shù)二。
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