建材行業的消費本質是低關注度高參與度，基于信息的不對稱，消費者平時對產品的關注度不高，待購買時會結合設計意見及多方了解產品，最后才實施購買。這個特性決定了中低端消費者對價格要素是放在第一位的，而中高端的消費者認為專家(設計師等)的意見是首要性的。
國內的門窗行業營銷渠道經過這些年來的迅速發展，從傳統的流通性建材市場到大型專業賣場，再到專業性的建材超市以及網絡營銷渠道，已經形成了多樣性渠道共同發展的局面。其中，品牌賣場、裝飾公司、獨立門店、設計公司、建材超市等渠道形態在各地已經遍地開花，每個渠道都有其優勢和不足。對門窗廠家而言，愈來愈寬的渠道意味著增加了銷售機會，同時對主要渠道的扶持力度也相應加大，這就要考驗門窗企業渠道的掌控能力。下面筆者為您分析當下門窗企業發展面臨的自身限制與發展建議。
門窗行業發展面臨自身限制：
經營模式問題
門窗企業的發展是否一定要靠傳統的超市型經營思維來運作?在網絡規模不大，單店生存能力低的發展背景下，受到區域代理制的影響，傳統的經營模式很難在與其他渠道的競爭中建立優勢地位，被淘汰似乎是不可避免的。
細分市場的選擇問題
門窗市場的消費者究竟針對哪類人群?鎖定中低端人群對現在的門窗企業而言自然是舉步維艱，很難與區域的流通性賣場競爭。而高端人群又受制于專業性渠道制約及一些高端賣場的強勢擠壓。在一二級市場中上不能頂天，下不能落地，落得個不尷不尬的境地。
門窗企業的戰略定位問題
就如同現在的標準化、品牌化、規范化連鎖賣場，里面充斥的卻是二三線的產品和品牌，這些產品和品牌的目標消費者是典型的價格敏感型客戶，而價格問題又恰恰是門窗企業的劣勢所在。
行業資源的整合問題
從目前的門窗企業發展規模并結合競爭性渠道的發展來看，門窗企業對上游資源的缺失與超市型業態渠道的掌控能力仍然有限。
門窗企業如今的發展困境是由很多因素綜合引發的，但結合我國經濟發展的趨勢，作為蓬勃發展房地產業的關聯性產業，建材行業在相當長的一個階段內，仍然將保持高速發展的態勢。對于門窗企業在國內的發展與突圍，筆者給出以下兩點建議：
實施戰略性調整，實行差異化競爭
從目前的國內市場現狀及未來發展來看，門窗產品很難通過單一的價格獲取競爭優勢。因此，在現時的一二級市場中，門窗企業應聚焦細分消費群，協調上游資源，對產品結構進行調整和升級，以專供型、款產品來實現差異化競爭優勢，并以此提高在中心市場的生存能力及放大中心市場的標桿效應。
占領機會性市場，謀求區域優勢
當下的門業市場來看，一二級市場上已經形成了多樣性渠道的合理性，而建材行業的主體產業房地產發展已經由一二級市場向二、三、四級市場縱深發展，未來二、三、四級市場的需求勢必呈現出強勢增長的趨勢。為此，門窗企業可以謀求市場下沉，向二三級市場重點發展。二三級市場無論從競爭力度、消費者的行為特點還是專業性渠道的發展程度對門窗企業而言都是機會性市場。通過在二三級市場的占位快速形成網絡規模，繼而建立博弈優勢并強化對上游資源的整合能力，形成規模化的成本優勢，在區域市場上成為主體渠道。
筆者認為，門窗行業實現有序發展還需要一定的周期。隨著建材工業的迅猛發展和消費者的不斷理性化發展，未來品牌化、規范化、標準化、一體化必將成門窗行業主流趨勢。
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