找工作或面試時(shí)要不要談薪水，不同的人也會(huì)有不同的想法。德國人也許說，給我多少薪水是老板的事兒，不是我該關(guān)心的。當(dāng)然，老板如果“拎不清”，給出的薪水不符合市場行情，那就走人。跟他討價(jià)還價(jià)，有損我們德國人臉面。珠珠也曾聽說有一個(gè)美國人這樣講他的談薪經(jīng)歷。某天他看到某培訓(xùn)學(xué)校在招聘美語口語教師，可是招聘廣告上并沒有寫明薪水是多少。于是他打電話過去問：我很愿意來應(yīng)聘，可是我能問一下我的薪水將會(huì)是多少嗎？對(duì)方回答說：過來面談。美國人拒絕了，為什么？他說，這樣的學(xué)校讓我覺得不夠坦白誠實(shí)。所以現(xiàn)在大部分誠實(shí)坦白的公司都會(huì)在職位描述后注明工資數(shù)額。譬如說，最近在我們公開的熱線手機(jī)上常常會(huì)收到這樣的招聘短信，發(fā)信時(shí)間一般都在凌晨1點(diǎn)左右：某大酒店招聘公關(guān)小姐，要求身體健康思想開放收入豐厚日結(jié)。在意者請(qǐng)撥打電話××××××××。言簡意賅而且也不失“誠實(shí)坦白”———當(dāng)然這種半夜三更發(fā)布招聘信息的行為應(yīng)該是一種非正常行為，我們的求職者當(dāng)然應(yīng)該擦亮眼睛，提高警惕。
不過，珠珠還是以為，既使你實(shí)在是想知道自己到底能從這份職業(yè)里掙到多少錢，你也應(yīng)該選擇一個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。一般來說，只有在面試最后，他們明確地說要雇用你的時(shí)候，你才能談到薪水問題。或者說，當(dāng)你在滿足以下條件的時(shí)候，才是你談薪水的時(shí)候：
這是你在該公司的最后一次面試。
他們已了解你，也看出你高出其他求職者一籌。
你也已了解他們，越全面越好，你可以看出他們什么時(shí)候堅(jiān)定什么時(shí)候猶豫。
你已清楚工作狀況。
他們已了解你，認(rèn)為你正適合工作需要。
他們已說：“我們需要你！”
他們已說：“我們必須把你留下。”
為什么推遲些說比較好？因?yàn)槿绻阍诿嬖囍斜憩F(xiàn)出色，他們可能開出一個(gè)比預(yù)算更高的工資。所以，你不要先去觸碰這個(gè)“雷區(qū)”。但是，如果面試官很早就提出了這個(gè)問題，你最好的回答是：我很愿意談?wù)撨@個(gè)問題，但是能不能先請(qǐng)你談一下工作內(nèi)容？”或者說：“在你決定雇用我、我決定在這兒工作之前討論這個(gè)問題還為時(shí)過早。”大多數(shù)情況下，這樣的說法都是奏效的。
當(dāng)然，如果他們早早地提出這個(gè)問題是因?yàn)樗麄儧Q定給任何從事這份工作的人以最低的薪水，那只能說明這次你的運(yùn)氣不太好。而你則必須與他們進(jìn)行磋商。上期珠珠已經(jīng)告訴你了，估算一下你要從這份工作中掙到多少錢才能維持你的生活，以此為依據(jù)，給出你的答復(fù)，然后，你就開始祈禱吧！
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