研發(fā)打通安防市場任督二脈，警惕盜版，“只要能代替人眼看的地方都有我的產(chǎn)品”。
背靠創(chuàng)新，2年成國內(nèi)最大DVR供應(yīng)廠家
世紀(jì)之交的那個年頭，滿腔熱情的毛忠彪來到深圳，開始漫漫淘金路。
“我的第一份工作是做移動增值軟件開發(fā)，因為計算機軟件開發(fā)是我的特長，在與視頻壓縮算法接觸后感覺，基于CPU處理的軟壓縮將會成為安防視頻監(jiān)控行業(yè)發(fā)展的一種趨勢，于是就萌生了在安防監(jiān)控領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的念頭。”毛忠彪回憶道。
“公司取名波粒，是來自于愛因斯坦的波粒二象性理論，波粒是科學(xué)的頂峰。再者，做視頻信號少不了光，光就代表波粒。這都是與我的目標(biāo)相吻合的”。
2004年4月，毛忠彪與哥哥帶著不足十萬元的注冊資金，在一間不足20平米的辦公室，開始了兩將一兵的打拼生涯。然而市場并不如他們想象中好，“已經(jīng)錯過進(jìn)入時機，我們一沒資金，二沒市場。靠什么生存?只有發(fā)揮自己的優(yōu)勢，搞創(chuàng)新。”
毛文彪憑借自己積累的經(jīng)驗，在波粒搞起了科研。“如果有一項強大的技術(shù)創(chuàng)新作支持，哪怕是一家很小的公司，也可以憑借這個競爭法寶立足甚至崛起。我當(dāng)時就是這么想的，所以拼命的鉆研底層核心技術(shù)。從2004年開始，一直到我們試著把消費的電視卡的芯片技術(shù)運用到安防里，這樣的成本也不高，結(jié)果還受到了歡迎。兩年時間，我們的公司就成了國內(nèi)最大的DVR供應(yīng)廠家，打敗了很多同行。”
“只要能代替人眼看的地方都有我們的產(chǎn)品”
只知海面寬廣，卻難知水有多深。安防行業(yè)絕不是毛忠彪想象的那么簡單。
“大樓里的攝像監(jiān)控、道路上的監(jiān)控等都是安防，有時候跨過一只腳就有監(jiān)控。安防面廣水深，我們不可能面面俱到，所以波粒專注做視頻監(jiān)控，這個需要更多的核心技術(shù)。”毛忠彪告訴理財周報記者。
為了解決資金與市場的問題，毛忠彪與哥哥分工，一個繼續(xù)專注研發(fā)，毛忠彪則負(fù)責(zé)開拓市場。“出差沒有錢，我就在深圳跑，做廣告沒有錢，我就通過互聯(lián)網(wǎng)。”
機會總是在等待有準(zhǔn)備的人，對于研發(fā)的不懈堅持讓毛忠彪抓住了事業(yè)的轉(zhuǎn)折點。
一次偶然的交談，毛忠彪從一個臺灣商人那里得知了一款在DVR非實時切換方面具有相當(dāng)優(yōu)勢的芯片XVIEW XL2003(該芯片就是目前軟壓縮DVR常用的TW6802，6805芯片之第一代產(chǎn)品)。這個臺灣商人在大陸聯(lián)系了多家DVR廠家進(jìn)行了相關(guān)的研發(fā)，但始終沒有一家公司能夠成功開發(fā)出來。毛忠彪了解情況后，僅花了兩個星期就將芯片驅(qū)動寫好，并迅速開發(fā)出了當(dāng)時切換速度最快的非實時DVR——ETHER8104卡。
此后，波粒在技術(shù)創(chuàng)新之路越走越寬，公司僅用兩三個月的時間就開發(fā)出了基于SAA7130芯片的DVR驅(qū)動與監(jiān)控軟件，從而使得全球第一款SAA7130芯片DVR卡——ETHER9404正式誕生。
“這款產(chǎn)品的面世，不僅讓波粒智能穩(wěn)坐軟壓DVR領(lǐng)域的第一把交椅，也在行業(yè)內(nèi)刮起了一場波粒風(fēng)暴，在很大程度上改變了中國DVR產(chǎn)業(yè)的格局，實現(xiàn)了DVR行業(yè)軟壓縮、硬壓縮與嵌入式的‘三國鼎立’局面。”毛忠彪說。
“我們兄弟不分錢，剛開始半年內(nèi)，每人平均能賺幾萬塊錢。后來我們知道能撐下來了，就把技術(shù)放到產(chǎn)品里面，賣到全國各地去。超市、電梯、別墅、學(xué)校考試監(jiān)考，公安局、街道交通、停車場等，只要能代替人眼看的地方都有我們的產(chǎn)品。后來，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到美國、巴西、以色列等世界各地，現(xiàn)在國內(nèi)外的占比分別是60％和40％，我們的資產(chǎn)規(guī)模也有幾千萬了。”談起公司的經(jīng)營狀況，毛忠彪微顯笑容。
“盜版曾讓我損失了1億”
踏進(jìn)了安防這片天地時，毛忠彪才發(fā)現(xiàn)，心中的藍(lán)海并不是那么好攀，行業(yè)的瓶頸限制了波粒的發(fā)展，而2006年一場盜版風(fēng)暴更是殺毛忠彪一個措手不及，“損失了將近1億。”
當(dāng)波粒產(chǎn)量占據(jù)國內(nèi)市場半壁江山后，毛發(fā)現(xiàn)產(chǎn)值被限制在了一兩億內(nèi)，他不得不就把視線轉(zhuǎn)向了更為前端的市場：“作為視頻監(jiān)控錄像，我們轉(zhuǎn)到定向視頻數(shù)字錄像機，它不一定接錄像，接一個監(jiān)視器也行，加上攝像機的數(shù)量也特別多，所以前景很廣闊。”
一度讓毛忠彪最頭疼的就是盜版。猖狂的盜版，逼得波粒一路掉價，損失將近1億元，毛忠彪沒有時間做市場，反而成了半個律師和半個警察。后來，他換了一個方法打官司——直接走刑事訴訟，好不容易平息了盜版之火。
“現(xiàn)在我們轉(zhuǎn)向了百萬高清，盜版也更加困難了。因為這樣的盜版要付出很大代價，以前一二十萬就能做一個盜版公司，現(xiàn)在沒有1000萬資金做不了盜版。當(dāng)知道需要1000萬來做盜版時，他們就不會走通向犯罪的道路了。所以數(shù)字高清時代也沒有盜版的煩惱了。
毛忠彪說，波粒現(xiàn)在已經(jīng)棲身行業(yè)一線知名品牌，今后的目標(biāo)是立足安防，也會向IC半導(dǎo)體、生物環(huán)保等其他領(lǐng)域進(jìn)軍。長遠(yuǎn)目標(biāo)是發(fā)展成世界級高科技科研企業(yè)。
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